4.4.1促销概述（课件）《市场营销》（航空工业出版社）

项目四 4Ps营销计划 11 明确产品策略 12 掌握价格策略 13 掌握分销策略 14 掌握促销策略 过渡页 TRANSITION PAGE 能分析市场营销的促销组合策略 能进行促销策略的选择 【知识目标】 了解促销的含义和促销组合的本质 理解人员推销、广告策略、公关促销策略及营业推广的基本特点 掌握营销组合理念的发展与创新 【能力目标】 （一）促销的内涵 ‘ ‘ ‘ ‘ 一、促销概述 促销是市场竞争过程中的一把利剑，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和占领市场。促销的内涵是：促销是对顾客购买行为的短程激励活动；促销是一种战术性的营销工具；促销是利益驱动购买；促销是追求结果的销售行为；促销对冲动性购买尤为有效；促销不以营建品牌为宗旨；促销是一种市场竞争手段；促销虽花样百出却离不开价格利益；促销的目的就是扩大销量。 任务十四 掌握促销策略 一、促销概述 （二）促销的作用 1．传递信息，提供情报 企业将企业现状、产品特点、价格、服务等信息传递给消费者，从而引起消费者注意，激发购买欲望，促进购买；消费者向企业反馈对产品的意见和看法，企业能够及时发现产品存在的问题并及时加以改进。 任务十四 掌握促销策略 一、促销概述 （二）促销的作用 2 ．突出特点，诱导需求 通过促销活动，企业着力宣传产品的独特属性和特点，可以强化产品在消费者心中的认识，激发消费需求。 任务十四 掌握促销策略 一、促销概述 （二）促销的作用 3 ．指导消费，扩大销售 一定程度上对消费者起到了教育指导的作用，促使消费者作出购买决策，变潜在需求为现实需求，扩大了产品销售。 任务十四 掌握促销策略 一、促销概述 （二）促销的作用 4 ．树立信誉，赢得信任 企业提高了知名度，使更多消费者了解、熟悉、信赖企业和产品，形成顾客忠诚，进而稳定和扩大市场份额，提高了竞争力。 任务十四 掌握促销策略 * 感谢您的观看 * $$