4.3.5仓储、库存和运输（课件）《市场营销》（航空工业出版社）

项目四 4Ps营销计划 11 明确产品策略 12 掌握价格策略 13 掌握分销策略 14 掌握促销策略 过渡页 TRANSITION PAGE 五、仓储、库存和运输 （一）仓储决策 企业必须决定是使用仓库还是直接从生产厂家发货给客户。如果使用仓库，还应决定是自建仓库还是租赁仓库。如果决定是自建或购买，还应该决定是单层还是多层、是一般的仓库还是质量水平较高的仓库以及仓库位置的选择与决策。 在企业的经营销售过程中，一般都不可能将商品全部从厂内直接运送给客户完成销售，而需要在商品待售期间将其储存起来。仓储功能就是帮助企业解决商品在生产和消费数量与时间上存在的矛盾。仓储的决策应包括以下三个方面。 任务十三 掌握分销策略 五、仓储、库存和运输 （一）仓储决策 1．仓库地址的选择 企业必须注意向客户发货的运输费用以及满足用户所要求的服务等问题。运输费用由总运输量乘以运输里程和单位运价确定。运输量越大，线路越长，单位运价越高，则运输费用越多。另外，仓库位置的选择还必须考虑用户所需的服务水平。 2．仓库数量的决策 企业所拥有的仓库数量越多，就越能提供较好的服务，而且可以使总运输费用降低。因为这时的总运输里程比只有一个仓库的运输里程要少得多。但是仓库数量越多，支付的租赁费和仓库设施的投资也越大。 任务十三 掌握分销策略 五、仓储、库存和运输 （一）仓储决策 3．仓库结构类型的决策 单层仓库还是多层仓库 单层仓库可以降低货物搬运费用，所以商品搬运较为迅速，且不需要昂贵的设备。但单层仓库占用土地面积较多，土地投资费用较高，所以，在土地价格较低的地方可以考虑采用单层仓库。多层仓库重点考虑的问题是商品的储存，而非降低商品搬运费，尤其是在地价很高的地区更宜采用多层仓库。 自建仓库还是租赁仓库 自建仓库通常能更好地适合本企业的业务特点，仓库的平面布置和物资搬运机构可以按本企业产品的要求设计，所以自建仓库较租赁仓库费用标准要低，另外，企业可以完全控制仓库的经营业务。但是，租赁仓库和企业自建仓库相比，也有它独特的特点：企业不需要进行投资；可以利用租赁仓库所具有的更先进的技术设备和搬运机具；租赁仓库合同中租期一般规定较短，如不适用可改租其他仓库；在存储的旺季或淡季，可以按照实际需要，增加租赁面积或减少租赁面积。 任务十三 掌握分销策略 五、仓储、库存和运输 （二）库存控制决策 库存是指仓库中实际储存的货物。存货是指企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品，处在生产过程中的在产品，在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料、物料等。库存的控制取决于存货的控制，所以企业在考虑产品库存时应优先从存货控制的角度出发。 存货控制包括决定和记录产品的存放地点、每种产品的实际储量和顾客需要的发货量和发货期等。 企业存货控制的两个最基本的决策是何时进货和进多少货，即订货点和订货量的决策。 任务十三 掌握分销策略 五、仓储、库存和运输 （二）库存控制决策 1．订货点决策 订货点取决于订购的前置时间、使用率、服务水平以及其他因素。订货点决策就是在保持一定客户服务水平的前提下，寻找一个较低的存货水平，当存货达到这一水平时，就需要发出新的订单进行订货。 订货前置时间是自订单发出到接到货物所需要的平均时间。 订货点＝每日平均需要量×订货前置时间＋安全库存 任务十三 掌握分销策略 五、仓储、库存和运输 （二）库存控制决策 2．订货量决策 订货量的决策就是决定每次进多少货。 （1）定期订货方法 定期订货方法即规定前后两次订货的时间间隔，但每次的订货量依存货水平做调整，以达到订货点的订货方法。其计算公式为： 订货数量＝每日平均需要量×（订货前置时间＋间隔天数）＋安全存储量－订货日实际库存－订货余量 任务十三 掌握分销策略 五、仓储、库存和运输 （二）库存控制决策 2．订货量决策 （2）定量订货方法 定量订货方法与定期订货方法相反，即事先确定一个比较合理的订货点，当存货量降至订货点时，就应立即组织订货，但订货时间不固定。 任务十三 掌握分销策略 五、仓储、库存和运输 （二）库存控制决策 2．订货量决策 （3）经济批量订购方法 经济批量订购方法即寻找一个最佳订货量，使企业在与之相应的订购时间、按此量订购时，能达到订货与存货的总成本最低。有了最经济的订货量后，企业就可以很容易地找出最适宜的进货时间。 任务十三 掌握分销策略 五、仓储、库存和运输 （三）运输决策 1．运输方式的选择 1 铁路运输 2 公路运输 3 水路运输 4 航空运输 5 管道运输 任务十三 掌握分销策略 五、仓储、库存和运输 （三）运输