4.2.3产品定价策略（课件）《市场营销》（航空工业出版社）

项目四 4Ps营销计划 11 明确产品策略 12 掌握价格策略 13 掌握分销策略 14 掌握促销策略 过渡页 TRANSITION PAGE 三、产品定价策略 （一）新产品定价策略 1．撇脂定价策略 一是产品必须新颖，具有较明显的质量、性能优势，并且有较大的市场需求量； 二是产品必须具有特色，在短期内竞争者无法仿制或推出类似产品。 采用撇脂定价策略，必须具备两个基本条件： 优点——能够在短期内获得高额利润，掌握降低价格的主动权。 缺点——风险大，易造成亏损。 任务十二 掌握价格策略 三、产品定价策略 （一）新产品定价策略 2．渗透定价策略 优点——有利于吸引顾客；有利于迅速打开产品销路，开拓市场。 缺点——价低利微，具有一定的风险性。 这是一种低价策略，即在新产品上市初期，将产品价格定得低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。 任务十二 掌握价格策略 三、产品定价策略 （一）新产品定价策略 3．满意定价策略 满意定价又称均匀定价。这是一种中价策略，即在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。 这种策略既可避免撇脂定价因价高而带来的市场风险，又可消除渗透定价因价低而引起的企业生产经营困难，因而既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费者利益。 任务十二 掌握价格策略 三、产品定价策略 （二）组合定价策略 1．替代产品定价策略 PowerPoint模板 具有替代关系的产品，降低一种产品的价格，不仅会使该产品的销售量增加，而且会同时降低替代产品的销售量。 替代产品是指基本用途相同的产品。替代产品价格策略即指营销企业有意识地安排本企业消费替代性产品间的价格比例，用以实现某种营销目标。 任务十二 掌握价格策略 三、产品定价策略 （二）组合定价策略 2．互补产品定价策略 互补产品是指需要配套使用的产品。互补产品价格策略即指利用价格对消费连带品市场需求的调节、诱导功能，运用一定的定价技巧，使营销目标的实现由一个“点”扩展到一个“面”。 任务十二 掌握价格策略 三、产品定价策略 （二）组合定价策略 3．产品线定价策略 对产品线内的不同产品，要根据不同的质量和档次、顾客的不同需求及竞争者产品的情况，确定不同的价格。 任务十二 掌握价格策略 三、产品定价策略 （三）折扣定价策略 折扣定价策略也称差别价格策略，是指企业根据产品的销售对象、成交数量、交货时间、付款条件、取货地点以及买卖双方负担的经济责任等方面不同，给予不同价格折扣的一种策略。 1．现金折扣 现金折扣也称付款期限折扣，即对现金交易或按约定日期提前付款的顾客给予的价格折扣。它是为鼓励买方提前付清货款而采用的一种减价策略，目的是为了加速资金周转，降低销售费用和经营风险。其折扣率的高低，一般由买方提前付款期间利息率的多少、提前付款期限的长短和经营风险的大小来决定。 任务十二 掌握价格策略 三、产品定价策略 （三）折扣定价策略 2．批量折扣 按照单项产品一次成交数量或金额的多少，规定不同的价格折扣率。 （1）一次折扣 季节折扣指企业对于购买非应季产品或劳务的用户的一种价格优惠。 （4）季节折扣 在一定时期内购买产品的累计数量或累计金额超过规定数额时，给予买方的价格折扣。 （2）累计折扣 指企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能及承担的职责给予不同的价格优惠。 （3）交易折扣 批量 折扣 任务十二 掌握价格策略 三、产品定价策略 （四）心理定价策略 心理定价策略是销售企业根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需要而采取的一种定价策略。 1．尾数定价策略 尾数定价策略也称非整数定价策略，即给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。 3．声望定价策略 声望定价策略即针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高价格。 2．整数定价策略 整数定价策略即企业在定价时，采用合零凑数的方法制定整数价格。 4．招徕定价策略 商品定价低于一般市价，消费者总是感兴趣的，这是一种“求廉”心理。 策略 任务十二 掌握价格策略 * 感谢您的观看 * $$