13.2新兴贸易方式（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

项目十三 国际贸易的方式 知识目标： 1.掌握不同国际贸易方式的性质、特点及利弊。 2.了解各种国际贸易方式的适用范围。 能力目标： 1.掌握不同贸易方式的基本做法。 2.掌握不同贸易方式在应用中的注意事项。 素质目标： 1.培养学生通晓国内外贸易规则政策，在复杂多变的国际环境中坚持“祖国利益高于一切”的原则和信念。 2.培养学生具备严谨的工作意识，诚实守信的道德品格。 案例（任务）导入 2018年10月，川蜀公司与英国詹姆士进出口公司（以下简称詹姆士公司）签订代理出口协议一份。协议约定川蜀公司委托詹姆士公司代理出口花生果10000公吨，协议总金额约为6800万元人民币。川蜀公司的主要义务是：组织货源，并负责装船前的一切工作。詹姆士公司的主要任务是：对外签订出口合同；办理有关的出口手续；货物装船后，及时向银行提交有关单据，办理结汇手续，并根据当日银行汇率折人民币（扣除代理费及可能出现的有关费用）划川蜀公司账户。在代理出口过程中，双方实际出口花生果12000.362公吨，詹姆士公司先后共付给川蜀公司货款折算后约2000万人民币和3000万元人民币，余款一直未付，川蜀公司遂于2009年将詹姆士公司诉诸法庭。 在审理过程中，川蜀公司向法庭提交了詹姆士公司报检时先后向商检提交的出口合同（合同现实的交货方式均为CIF，付款方式分别有L/C，D/P），证明其已全部履行了其义务。詹姆士公司则辩称，此笔代理出口业务的销售方式为寄售，并向法庭提交了一份其与荷兰纽比尔进出口公司签订的寄售协议。但是詹姆士公司无法证实曾将该协议送达川蜀公司并经川蜀公司确认该协议内容，也无法证实在代理出口协议履行过程中川蜀公司曾委托詹姆士公司以寄售方式销售其货物。在审理过程中，一审法庭根据詹姆士公司向法庭提交的海运提单依法从海关调取了詹姆士公司出口报关时所提交的7份外销合同，7份外销合同显示的交货方式均为CIF，付款方式为L/C。法院经审理认为，两公司所签订的代理出口协议合法有效，法院所调取得海关档案材料，系詹姆士公司出口报关所提交，其证据力远远高于双方单方所举相关证据。根据海关档案材料证实，川蜀公司委托詹姆士公司代理的12000.362公吨花生果已全部出口，并且在结汇问题上不存在任何障碍，川蜀公司如约履行了代理出口协议约定的全部义务，即应享有收取货款的权利。詹姆士公司所述为川蜀公司代理的该批货物系寄售的主张，依据不足，不予支持，詹姆士公司应按照代理出口协议和外销合同原定的货款支付方式和价款。 国 际 贸 易 方 式 对外加工及装配 对销贸易 补偿贸易 直销 包销、代理 寄售、展卖、拍卖 招标、投标 传统的对外贸易方式 新兴贸易方式 一、对外加工贸易及装配 任务二 新兴贸易方式 一国企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的 原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然 后再将产品销往国外。 加工贸易也是以商品为载体的劳务出口：进料加工和 对外加工/装配。共同点：“两头在外”（原料来自国外，成品销往国外）。 对外加工贸易的特点 ◆有进有出、进出结合的交易； ◆承接方对来料/件不拥有所有权，只有使用权； ◆委托方接受全部加工装配的合格品和支付约定的工 缴费。就加工方而言，对外加工、装配业务的实质 是以商品为载体的劳务输出。 对外加工、装配业务的局限性 1．业务范围狭窄 2．规模效益不大 3．处于被动地位 4．无法保持平衡生产 加工装配业务合同的主要条款 1．合同的标的 2．来料来件的规定 3．提交成品的规定 4．工缴费的规定 5．保险责任和保险费的规定 6．预防性和约束性条款 开展加工装配业务应注意的问题 1．正确处理加工装配业务与正常出口的关系 2．合理确定工缴费收费标准 3. 力争逐步扩大国产料、件的比重 4. 不断提高职工素质和劳动生产率，大力提高加工水平和技术层次 5. 加强监督管理 返销贸易、反向贸易或互抵贸易 易 货 转 手 互 购 抵 销 二、对销贸易（Counter-Trade） 对销贸易的基本特征和形式 三、补偿贸易(Compensation Trade) 又称产品返销（Product Buyback）。交易一方在对方提供信贷基础上进口机器设备/技术，再向对方返销以该进口设备及/或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品/劳务的价款分期偿还进口价款的本金和利息。 利用外资的一种形式，较长期的资金融通，以产品分期清偿国外进口设备/技术的价款。 过程较长，产品销售的风险转移给了外国技术设备的出口方。 补偿贸易的补偿形式 1．直接补偿 2．间接补偿 3．货币收入补偿 4． 综合补偿 5．多边补偿 四、直销 1.当前流行的