4.1国际贸易商品的价格条款（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

第四章 商品的价格与盈亏核算 知识目标： 1.掌握进出口商品的价格条款 2.了解制定价格时需要考虑的重要因素 3.掌握商品的作价方法 4.了解计价货币的选择 5.掌握佣金与折扣的运用 能力目标： 1.能正确核算货物的成本并对外报价 2.能正确选用有利的计价货币 3.能正确制定合同中的价格条款 素质目标： 1.在国际贸易实际业务中形成正确的贸易观 2.合理运用贸易术语养成重合同守信用的职业精神 案例（任务）导入 2010年10月，我国龙峰出口公司按CFR价格条件和信用证付款的方式向阿联酋C企业出口一批女鞋。该公司寄出的结算单据遭开户行拒付，其理由是，商业发票上所列价格条款仅标明目的港名称，前面没有“CFR”字样。经公司与议付行洽商并由议付行向开证行交涉，说明提单上注明了“运费已付”，就单据而言，是符合CFR条件的。但开证行仍坚持拒付，并将不符点通知开证人。开证人以女鞋市况不佳为由，要求卖方降价30%才肯接受。 任务一 国际贸易商品的价格条款 一、价格条款的内容 （一）国际贸易合同中价格条款的内容 1. 单价 商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 2. 总值 总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总价使用的货币应与单价使用的货币一致。 二、规定价格条款的注意事项 1.商品的单价，防止偏高或偏低。 2.根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 3.争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。 4.灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。 5.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。 6.如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也一并规定。 7.如果包装材料和包装费用另行计算，对其计价方法也应一并规定。 8.单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚，以利于合同的履行。 任务二 商品的作价方法及原则 一、定价原则 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三项原则： （一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价 二、定价因素 （一）考虑商品的质量和档次 （二）考虑运输距离 （三）考虑交货地点和交货条件 （四）考虑季节性需求的变化 （五）考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 三、商品价格的构成 （一）出口商品价格的构成 出口商品的价格构成一般包括商品的成本、出口费用和预期利润三部分。 1. 商品成本（Cost） 2. 出口费用（Expenses/ Charges） 3. 预期利润（Expected Profit） （二）进口价格构成 商品进口价格一般由原价、进口费用和预期利润构成。 1. 原价。 2. 进口费用。 四、商品的作价方法 1.固定价格 我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行。除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。 例：每公吨 300 美元 CIF纽约 USD300 per metric ton CIF New York 2.非固定价格 非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，可分为下述几种： (1)具体价格待定。这种订价方法又可分为：①在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。②只规定作价时间。 (2)暂定价格。在合同中先订立一个初步价格。作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 (3)部分固定价格，部分非固定价格 非固定价格是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有一定的好处。表现在： （1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。 （2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。 （3）对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。 3.价格调整条款（滑动价格） 在国际货物买卖中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。 在国际上，随着某些国家通货膨胀的加剧，有些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整条款”[Price Adjustment(Revision) Clause]，要求在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时规定如果原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。 在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格： $$