4.3计价货币的选择（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

第四章 商品的价格与盈亏核算 知识目标： 1.掌握进出口商品的价格条款 2.了解制定价格时需要考虑的重要因素 3.掌握商品的作价方法 4.了解计价货币的选择 5.掌握佣金与折扣的运用 能力目标： 1.能正确核算货物的成本并对外报价 2.能正确选用有利的计价货币 3.能正确制定合同中的价格条款 素质目标： 1.在国际贸易实际业务中形成正确的贸易观 2.合理运用贸易术语养成重合同守信用的职业精神 案例（任务）导入 2010年10月，我国龙峰出口公司按CFR价格条件和信用证付款的方式向阿联酋C企业出口一批女鞋。该公司寄出的结算单据遭开户行拒付，其理由是，商业发票上所列价格条款仅标明目的港名称，前面没有“CFR”字样。经公司与议付行洽商并由议付行向开证行交涉，说明提单上注明了“运费已付”，就单据而言，是符合CFR条件的。但开证行仍坚持拒付，并将不符点通知开证人。开证人以女鞋市况不佳为由，要求卖方降价30%才肯接受。 任务三 计价货币的选择 一、计价货币 计价货币(Money of Account)是指合同中规定用来计算价格的货币。 这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国货币。 国际上通常使用的计价货币有英镑、美元、欧元等。 货币在简写时应采用国际货币标准名称（表）或习惯用法。 二、计价货币的选择 一般进出口合同都采用可兑换的、国际上通用的或双方同意的支付手段进行计价和支付 对于出口交易，采用硬币（Hard Currency）(即币值比较稳定且具有一定上浮趋势的货币)计价比较有利；而进口合同却用软币（Soft Currency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）计价比较合算。 三、货币汇率的换算 1.底价为人民币改报外币 以我国中国银行公布的人民币的买价进行折算，即： 2.底价为外币改报人民币 3.由一种外汇改报另一种外汇 任务四 佣金和折扣的运用 一、佣金 （一）佣金的含义与表示方法 1.佣金的含义 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做“明佣”。如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣”。 2.佣金的表示方法 在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。 （1）规定佣金率。 例：每公吨1000美元CIF香港包括佣金3%. USD 1000 per metric ton CIF Hongkong including 3% commission. 也可以在贸易术语后直接加注佣金的英文缩写“C”并注明百分比, 如: 每公吨1000美元CIFC3%香港 USD1000 per metric ton CIFC3% HongKong （2）以绝对数表示佣金。如：每公吨支付佣金30美元 （二）佣金的计算及支付方法 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 假如已知净价，则含佣价的计算公式应为： 二.折扣 （一）折扣的含义与表示方法 1.折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做“暗扣”。 2.折扣的表示方法 在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。 例如： CIF伦敦每公吨200美元，折扣3% USD200 per metric ton CIF London including 3% discount （二）折扣的计算及支付方法 1.计算 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率 卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额 2.支付方法 折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。 例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。 问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？ 例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。 例：净价改报含佣价：某商品FOB价100美元，试改为FOBC3%价，并保持卖方的净收入不变。 .例：调整含佣价的佣金率：已知CFRC3%为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改报CFRC5%价。 例：计算折扣额和实收外汇：某出口商品对外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，其折扣额和实收外汇各为多少？ 例：我国某外贸企业与英国商人