3.3.2市场竞争营销策略（课件）《市场营销》（航空工业出版社）

项目三 市场营销调研 08 分析市场发展战略 09 明确目标市场战略 10 认识市场竞争战略 过渡页 TRANSITION PAGE （一）市场营销竞争侧率概述 对于企业最直接和威胁最大的竞争对手，从产品和市场两个角度结合在一起的分析是最客观的：既考虑与本企业所提供的产品（或服务）的相似性和替代性，更要考虑与本企业所欲满足的消费者的一致性。 二、市场竞争营销策略 任务十 认识市场竞争策略 （一）市场营销竞争侧率概述 企业面对的行业中的竞争企业不只是一个，它们广泛地存在于行业之中。有时表现最突出的行业中的竞争对手未必是本企业最大的威胁，从不显山露水的某个企业或许是潜在的最大障碍。 二、市场竞争营销策略 任务十 认识市场竞争策略 （二）市场竞争策略 影响行业竞争结构的基本因素有：行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。由以上分析来看，可以采取的市场竞争策略有： 二、市场竞争营销策略 价格 质量 服务 效率 人才 成本领先 差异化 任务十 认识市场竞争策略 东球能源：靠产品差异化走出低谷 2014年光伏行业步入了复苏周期。东球能源总经理王熊杰深有感触地表示，企业能够穿越行业低谷并坚持下来，主要还是源自于公司的产品差异化策略。 经典实例 二、市场竞争营销策略 （二）市场竞争策略 任务十 认识市场竞争策略 东球能源：靠产品差异化走出低谷 1.与客户一起成长。东球的产品通过了德国莱茵TV认证；客户也是需要培养的，经验是像沃尔玛这样的大客户不可能与小企业合作，那就找第五、第六级别的经销商合作，和客户一起成长，合力成为沃尔玛的第二、第三的经销商。 经典实例 二、市场竞争营销策略 （二）市场竞争策略 任务十 认识市场竞争策略 东球能源：靠产品差异化走出低谷 2.创新出差异化产品。在光伏产品上加上一些五金会有很多创新式，比如折叠式光伏产品，就与帐篷搭配非常合适，外出野营还可以提供光源。 经典实例 二、市场竞争营销策略 （二）市场竞争策略 任务十 认识市场竞争策略 谢谢观看！ $$