3.1.3市场发展战略的实施步骤（课件）《市场营销》（航空工业出版社）

项目三 市场营销调研 确定企业任务和目标 三、市场发展战略的实施步骤 01 02 03 04 05 分析市场环境和企业实力 拟定预选方案 综合评价优选 控制实施 任务八 分析市场发展策略 （一）确定企业任务和目标 三、市场发展战略的实施步骤 1．企业任务 企业的特有能力。即根据企业所具有的明显竞争优势来选择和确定业务范围。 企业的资源状况。资源条件决定着企业可以从事什么业务，它使某些任务顺利完成，而使另一些任务难以完成。 企业历史上的突出特征。即使遇上有利可图的市场机会，也不可轻易放弃自己原有特征。 企业周围环境的变化。环境变化可以给企业带来市场机会，也会形成威胁。 确定企业特征时考虑的因素： 01 02 04 03 任务八 分析市场发展策略 （一）确定企业任务和目标 三、市场发展战略的实施步骤 2．企业目标 01 02 04 03 指一定时期内本企业某种产品的销售量（或销售额）在行业市场总销量（额）中所占的比重，又称市场份额。 主要表现为实现销售利润和投资利润等。 表现为企业向社会提供的产品品种、质量、税金等，还表现为自然资源的合理利用、降低能源消耗、环境保护等 表现为人、财、物的数量增加，人员素质的提高，生产能力的扩大，技术与管理水平的提高，专业化协作水平的发展等。 贡献目标 发展目标 利益目标 市场占有率目标 任务八 分析市场发展策略 （二）分析市场环境和企业实力 三、市场发展战略的实施步骤 1．分析市场环境 01 02 03 04 顾客需求分析 市场竞争情况 供销渠道情况 政府有关方针政策 任务八 分析市场发展策略 （二）分析市场环境和企业实力 三、市场发展战略的实施步骤 2．企业实力分析 企业实力分析就是对企业本身的经营条件和经营能力进行实事求是的分析，找出企业本身的特长和不足，优势、劣势和差别优势，企业在人力、财力、物力等方面的潜力如何，竞争能力和应变能力如何等。 任务八 分析市场发展策略 （三）拟定预选方案 三、市场发展战略的实施步骤 每一个备选的方案要有详尽的信息、科学的分析，还要有优劣比较，对所实现的目标，一定要有量化分析，对不能量化的内容，也应清楚地加以说明。 任务八 分析市场发展策略 （四）综合评价优选 三、市场发展战略的实施步骤 在对预选方案的综合评价过程中，财务可行性分析论证是非常重要的。有条件的话，还可进行电子计算机模拟比较，从中优选满意方案。所选的满意方案，不仅应该在技术上是先进的，而且必须在经济上是合理的，才能有较强的竞争力，保证企业以收抵支后有较大的盈利，或者达到企业预期的利润目标。反之，那这个方案就不能通过，需要重新选择或制订新的发展战略方案，继续从中择优。 任务八 分析市场发展策略 8 （五）控制实施 三、市场发展战略的实施步骤 发展战略方案选定以后，就要控制其正确执行。在执行中，发现问题要及时反馈给决策机构，以便及时采取措施，加以必要的补充或做较大的变更，使发展战略在市场营销实践中不断发展、不断完善。 任务八 分析市场发展策略 谢谢观看！ $$