3.1.1市场发展战略概述（课件）《市场营销》（航空工业出版社）

项目三 市场营销调研 能够进行市场发展战略分析 掌握市场发展战略的实践操作 【知识目标】 认识市场发展战略 了解市场发展战略的作用和特征 了解市场发展战略与企业战略的关系 【能力目标】 一、市场发展战略概述 市场发展战略是由现有产品和相关市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。实行这种战略有三种办法： （一）什么是市场发展战略 增加新的销售渠道 在新市场寻找潜在的用户 市场开发 任务八 分析市场发展策略 一、市场发展战略概述 （二）市场发展战略的指导作用 01 02 03 04 指导企业营销持续、平衡地发展，市场发展战略是企业营销活动的行动纲领，它为企业确定一个长远营销方向和奋斗目标。 指导企业从容地应对市场竞争，随着商品经济的发展，指导企业进行着眼于长期发展的战略规划与管理。 指导企业主动地适应需求、引导企业“满足消费者需求”。 市场发展战略指导企业有效地调动员工积极性，依靠企业的员工群众，充分发挥员工的积极性与创造性。 任务八 分析市场发展策略 一、市场发展战略概述 （三）市场发展战略的特征 01 02 03 04 06 05 长远性 全局性 指导性 指导性 抗争性 客观性 可调性 任务八 分析市场发展策略 一、市场发展战略概述 （三）市场发展战略的特征 市场发展战略是为企业市场营销在未来一定时期的发展规划目标和方向。所以，发展战略并不具体考虑一时一地营销活动的得失，它所谋求的是企业长期的根本利益。发展战略目标的实现也并非在短时间内就可以完成，而需要较长时间的努力。 1．长远性 任务八 分析市场发展策略 一、市场发展战略概述 （三）市场发展战略的特征 2．全局性 从空间角度进行分析，营销发展战略着眼于企业的整体营销活动，要解决的是事关企业全局的重大问题。在战略研究中，对企业营销各环节、各部门的分析是必不可少的，但战略研究不是孤立地看待某个现象或某些部门，而是通过局部的分析和研究，全面地把握企业整体的营销活动。 任务八 分析市场发展策略 一、市场发展战略概述 （三）市场发展战略的特征 3．指导性 从市场发展战略所起的作用进行分析，营销发展战略具有指导作用。它不是仅仅规划3—5年的一系列数字，也不是对这些预算数据进行合理的解释，而是透过表象研究实质的、规律性的问题，解决企业营销中的主要矛盾，确定企业营销活动的发展方向与基本趋势，也规定了企业具体营销活动的基调。 任务八 分析市场发展策略 一、市场发展战略概述 （三）市场发展战略的特征 4．抗争性 从矛盾的本质上进行分析，市场发展战略是应对市场竞争的营销计谋，有市场竞争必有发展战略，发展战略带有抗争性质。在市场经济中，市场发展战略的抗争性是普遍存在的，要求企业营销规划必须站在战略的高度来把握市场态势，瞄准竞争对手的战略做出及时反应。 任务八 分析市场发展策略 一、市场发展战略概述 （三）市场发展战略的特征 5．客观性 客观性是发展战略制定的基础。从实践基础上进行分析，市场发展战略是以未来为主导的，但不是对营销最佳愿望的表述和描绘，不是仅仅靠想象创造出的未来世界，也不是靠最高决策人的信念或直觉决定的，它是在充分认识企业的营销环境，评估企业自身的经营资源及能力的客观基础上制定的，市场发展战略应该是一种既体现长远目标又切实可行的发展规划。 任务八 分析市场发展策略 一、市场发展战略概述 （三）市场发展战略的特征 6．可调性 可调性是指发展战略的反应弹性。从运动的角度进行分析，市场发展战略是在市场环境与企业营销能力的平衡下制定的。但构成发展战略的因素在不停地变化，外部环境也在不断地运动，市场发展战略必须具备一定的“弹性”，做到能够在基本方向不变的情况下，对营销战略的局部或非根本性方面可以随时进行修改和校正，以在变化的诸因素中求得企业内部条件与环境变化的相对平衡。 100 50 0 任务八 分析市场发展策略 一、市场发展战略概述 （四）市场反战战略与企业战略的关系 01 02 03 市场发展战略 必须体现企业战略的本质要求 市场发展战略 是企业战略的核心和基础 市场发展战略 确保企业战略目标的顺利实现 任务八 分析市场发展策略 谢谢观看！ $$