项目六　国际贸易方式（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

项目六　国际贸易方式 任务一　认识各种国际贸易方式 返回 任务一　认识各种国际贸易方式 单元一　无固定组织形式的贸易方式 贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。 在对外贸易活动中，每一笔交易都要通过一定的贸易方式来进行。 贸易方式是在买卖双方交易过程中随着不同商品、 不同地区和不同对象， 根据双方的需要形成的。 当前在国际贸易中流行着各种各样的贸易方式， 各种贸易方式也可交叉进行， 随着国际贸易的发展， 新的贸易方式不断涌现。 国际贸易中常见的贸易方式按其组织形式可分为无固定组织形式的贸易方式， 有固定组织形式的贸易方式。 无固定组织形式的贸易方式是指不按照固定的规章和交易条件， 在非特定的地点进行交易的较为灵活的贸易方式， 主要包括代理、 包销、 定销、 寄售、 补偿贸易、 易货贸易、 加工贸易、 租赁贸易等， 这种方式具有很大的灵活性， 能够适应国际贸易中各种不同的需要。 下一页 返回 任务一　认识各种国际贸易方式 一、 代理 (一) 代理的性质与特点 １.代理 (Ａｇｅｎｃｙ) 的概念 国际贸易中的代理是以委托人 (Ｐｒｉｎｃｉｐａｌ) 为一方， 接受委托的代理人为另一方达成协议， 规定代理人 (Ａｇｅｎｔ) 在约定的时间和地区内， 以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的后果。 ２.代理的性质 销售代理商同出口商之间的关系， 因不是买卖关系， 故销售代理商不垫资金、 不担风险和不负盈亏， 他只获取佣金。 ３.代理的特点 代理方式同包销方式相比， 具有下列基本特点: 上一页 下一页 返回 任务一　认识各种国际贸易方式 (１) 代理人只能在委托人的授权范围内， 代理委托人从事商业活动。 (２) 代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。 (３) 代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。 (４) 代理人不管交易当中的盈亏， 只取佣金。 (５) 代理人只居间介绍生意、 招揽订单， 但他并不承担履行合同的责任。 (二) 代理的种类 １.国际货物买卖中的代理按委托人授权大小可分为 (１) 总代理 (Ｇｅｎｅｒａｌ Ａｇｅｎｃｙ)。 总代理是委托人在指定地区的全权代表， 他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。 上一页 下一页 返回 任务一　认识各种国际贸易方式 (２) 独家代理 (Ｓｏｌｅ Ａｇｅｎｃｙ ｏｒ Ｅｘｃｌｕｓｉｖｅ Ａｇｅｎｃｙ)。 独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行事， 从事代理协议中规定的有关业务的代理人。 委托人在该地区内， 不得委托其他代理人。 在出口业务中采用独家代理的方式，委托人须给予代理人在特定地区和一定期限内代销指定商品的独家专营权。 (３) 一般代理 (Ａｇｅｎｃｙ)， 又称佣金代理 (Ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎ Ａｇｅｎｃｙ) 一般代理是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为， 代理人不享有独家专营权。 佣金代理完成授权范围内的事务后按协议规定的办法向委托人计收佣金。 上一页 下一页 返回 任务一　认识各种国际贸易方式 ２.按照行业性质的不同， 代理又分为 (１) 销售代理。 它是代理方式中常见的一种， 指的是代表出口商或制造商为其商品在国际市场上的销售提供服务的代理人。 (２) 购货代理。 购货代理又称采购代理， 即代理人受进口人的委托， 为其在国际市场上采购商品提供服务。 (３) 货运代理。 一般是以货主的受托人身份为货主办理有关货物的报关、 交接、 仓储、 调拨、 检验、 包装、 转运、 订舱等项业务。 (４) 船方代理。 船方代理是指承运人的代理人， 包括外轮代理， 为承运人承揽货载提供服务。 上一页 下一页 返回 任务一　认识各种国际贸易方式 (５) 保险代理。 通常是指保险人的代理， 代表保险人和被保险人打交道。 还有一种代理称作保险经纪人(Ｂｒｏｋｅｒ)， 他是作为被保险人的代理， 为其办理投保手续服务。 (三) 代理协议 １.代理协议的概念 代理协议也称代理合同， 它是用以明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。 协议内容由双方当事人按照契约自由的原则， 根据双方的合意加以规定。 ２.代理协议的内容 国际贸易中的代理种类繁多， 代理协议的形式和内容也各不相同。 业务中常见的销售代理协议主要包括以下内容。 上一页 下一页 返回 任务一　认识各种国际贸易方式 (１) 代理的商品和区域。 应在代理协议中明确、 具体地规定代理商品的名称、 品种、花色、 规格等， 以及代理权行使的地区范围。 (２) 代理人的权利与义务。 这是代理协议的核心部分， 一般应包括下述内容: ①明确代理人的权利范围， 以及是否享有专营权。 ②规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额 (按 ＦＯＢ 价或 ＣＩＦ 价计)。