2.3进行出口货物报价（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

2023-11-22

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内容正文：

项目二　国际贸易流程及交易前期准备任务一　进行出口业务流程操作任务二　进行贸易术语的选用任务三　进行出口货物报价返回 1 任务三　进行出口货物报价单元三　国际货物价格在国际货物买卖中，货物的价格是国际货物买卖中的主要交易条款，如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。下一页返回任务三　进行出口货物报价一、价格的掌握我国进出口商品的作价原则是在贯彻平等互利的前提下根据国际市场价格水平，结合国别、地区政策，并按照具体的购销意图确定适当的价格。在确定进出口商品价格时，应该遵循下列三个原则。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样，因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的价格差，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的做法，这样对企业提高其产品竞争力是极其不利的。 (一) 正确贯彻作价原则１.按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。上一页下一页返回任务三　进行出口货物报价２.要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。３.要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。 (二) 注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。上一页下一页返回任务三　进行出口货物报价 (三) 考虑商品价格的各种具体因素 (１) 要考虑商品的种类、质量和档次。 (２) 要考虑交货地点和交货条件。 (３) 要考虑运输距离。 (４) 要考虑季节性需求的变化。 (５) 要考虑成交数量。 (６) 要考虑支付条件和汇率变动的风险。此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。上一页下一页返回任务三　进行出口货物报价二、货物价格的作价方法在国际货物买卖中，作价的方法多种多样，交易中可以根据不同情况，分别采取以下作价方法。 (一) 固定价格我国的进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。上一页下一页返回任务三　进行出口货物报价采用固定作价方法有着明显的优势，即它具有明确，具体，肯定和便于核算的特点。不过，由于资本主义商品市场行情的多变性，价格涨落不定也给固定作价带来了不可避免的劣势。在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。况且，如果行市变动过于剧烈，这种做法还可能影响合同的顺利执行。一些不守信用的商人很可能为逃避巨额损失，而寻找各种借口撕毁合同，为了减少价格风险，在采用固定价格时，首先，必须对影响商品供需的各种因素进行仔细的研究，并在此基础上，对价格的前景做出判断，以此作为决定合同价格的依据，其次，对客户的资信进行了解和研究，慎重选择订约的对象。上一页下一页返回任务三　进行出口货物报价 (二) 非固定价格从我国进出口合同的实际做法看，非固定价格，即一般业务上所说的 “活价”，大体上可分为下述几种。１.只规定作价方式而具体价格留待以后确定这种规定又可分为下列两种情况，一是在价格条款中明确规定订价时间和订价方法。例如 “在装船月份前５０天，参加当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格” 或 “按提单日期的国际市场价格计算”。二是只规定作价时间，如 “由双方在××年×月×日协商确定价格”。这种方式由于未就作价方式做出规定，容易给合同带来较大的不稳定性，双方可能因缺乏明确的作价标准，而在商订价格时各执己见，相持不下，导致合同无法执行。因此，这种方式一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。上一页下一页返回任务三　进行出口货物报价２.暂定价即

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