2.2进行贸易术语的选用（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

项目二　国际贸易流程及交易前期准备 任务一　进行出口业务流程操作 任务二　进行贸易术语的选用 任务三　进行出口货物报价 返回 1 任务二　进行贸易术语的选用 单元二　国际贸易术语 一、 贸易术语与国际贸易惯例 (一) 贸易术语的含义及作用 在国际货物买卖过程中， 由于交易双方空间距离较远， 货物通常需要经过长途的运输。在货物运输、 交接过程中， 需要办理进出口清关手续， 安排运输和保险， 支付各项税款和运杂费用。 货物在装卸、 运输过程中， 还可能遭受自然灾害、 意外事故和其他各种外来风险。上述有关问题由谁负责， 费用由谁负担， 风险如何划分， 买卖双方在签订合同时必须予以明确。 为了简化手续， 缩短交易过程， 并便于双方当事人成交， 买卖双方采用专门的用语来概括地表明各自的权利和义务， 贸易术语应运而生。 贸易术语源于国际贸易惯例， 是长期国际贸易实践的基础上逐渐产生的。 下一页 返回 任务二　进行贸易术语的选用 １.贸易术语的含义 贸易术语 (Ｔｒａｄｅ Ｔｅｒｍｓ) 也称价格术语 (Ｐｒｉｃｅ Ｔｅｒｍｓ) 是指用一个简短的概念或英文缩写字母表明商品的价格构成、 买卖双方应承担的责任、 支付的费用及风险的转移界限等问题的专门术语。 交货地点不同， 卖方承担的风险、 责任和费用也不相同。 如果双方约定， 在出口国内的商品产地交货， 卖方只需按约定时间和地点将货物备妥， 买方则应自行安排运输工具将货物从交货地点运往最终目的地， 并承担期间的一切风险、 责任和费用。 按这样的条件成交， 货价自然很低。 反过来， 如果采取在进口国内的约定地点交货的贸易术语成交， 卖方要承担在指定目的地将货物实际交给买方之前的一切风险。 并且要负责办理货物从产地到目的地的运输、 保险以及通关过境的手续， 提交规定的单据。 上一页 下一页 返回 任务二　进行贸易术语的选用 ２.贸易术语的作用 贸易术语促进了国际贸易的发展， 对于简化交易手续、 缩短洽商时间和节约费用开支， 有着重要的作用， 着重解决以下五个问题。 (１) 交货地点和交货方式。 (２) 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方。 (３) 由谁负责办理货物运输、 保险以及通关过境手续。 (４) 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用。 (５) 买卖双方需要交接哪些有关的单据。 运用好贸易术语， 可简化双方交易手续、 缩短交易过程、 明确双方风险、 责任、 义务、费用划分及交易价格构成等问题。 上一页 下一页 返回 任务二　进行贸易术语的选用 (二) 国际贸易 (术语) 惯例 为统一有关各方对贸易术语的理解， 通常根据相关的国际惯例来规范特定贸易术语的名称和内容。 与贸易术语相关的国际贸易惯例包括三种， 在国际贸易实践中， ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ 应用最为广泛， 其他两种惯例较少使用。 １.«华沙—牛津规则» «华沙—牛 津 规 则» ( Ｗａｒｓａｗ￣Ｏｘｆｏｒｄ Ｒｕｌｅｓ) 由 国 际 法 协 会 ( Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ＬａｗＡｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ) 专门为解释 ＣＩＦ 术语而制定。 最早版本形成于 １９８２ 年的华沙会议， 称为 «１９８２年华沙规则»， 共有 ２２ 条内容， 主要依据英国的贸易习惯和判例制定。 上一页 下一页 返回 任务二　进行贸易术语的选用 ２.«美国对外贸易定义» １９１９ 年美国 ９ 个商业团体在纽约制定了 «美国出口报价及其缩写» (Ｔｈｅ Ｕ.Ｓ.ＥｘｐｏｒｔＱｕｏｔａｔｉｏｎｓ ａｎｄ Ａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓ)， 后因贸易习惯发生了很多变化， 在 １９４０ 年举行的美国第 ２７ 届全国对外贸易会议上对其进行了修改， 并于 １９４１ 年经美国商会、 美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过， 定名为 «１９４１ 年美国对外贸易定义修正本»(Ｒｅｖｉｓｅｄ Ａｍｅｒｉｃａｎ Ｆｏｒｅｉｇｎ Ｔｒａｄｅ Ｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎｓ １９９０)。 上一页 下一页 返回 任务二　进行贸易术语的选用 ３.«国际贸易术语解释通则» 国际商会自 ２０ 世纪 ２０ 年代初就开始对重要的贸易术语作统一解释的研究， １９３６ 年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则， 定名为 «ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ １９３６ »， 其副标题为 ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｒｕｌｅｓ ｆｏｒ ｔｈｅ ｉｎｔｅｒｐｒｅｔａｔｉｏｎ ｏｆ Ｔｒａｄｅ Ｔｅｒｍｓ， 故译作 «国际贸易术语解释通则»。随后， 国际商会为适应国际贸易实践的不断发展， 先后于 １９５３ 年、 １９６７ 年、 １９７６ 年、 １９８０年、 １９９０ 年和 ２０００ 年对 ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ 作了 ６ 次修订和补充。 最新一次修订于 ２０１０ 年 ９ 月完成， «国际贸易术语解释