2.1进行出口业务流程操作（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

项目二　国际贸易流程及交易前期准备 任务一　进行出口业务流程操作 任务二　进行贸易术语的选用 任务三　进行出口货物报价 返回 1 任务一　进行出口业务流程操作 单元一　国际贸易流程 国际贸易是一个复杂的过程， 涉及的部门多， 环节多， 范围广， 手续烦琐， 它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识， 还应该熟知进出口交易的环节。 为了便于学习国际贸易业务的有关问题， 在此介绍出口贸易业务流程 (如图 ２－１所示)。 总的来说， 出口业务程序大体可分为交易前的准备、 交易磋商与签订合同和履行合同三个阶段。 一、 交易前的准备 交易前的准备工作主要有申请进出口许可证、 行情调研、 目标市场选择、 成本核算及制定出口商品经营方案等。 下一页 返回 任务一　进行出口业务流程操作 (一) 申请进出口许可证 我国对部分产品的进出口实行许可证管理制度， 比如大宗的资源性商品以及有配额限制的商品。 因此， 在进行国际贸易业务时， 从业人员首先要清楚其经营的商品是否属于许可证管辖范围， 并据此办理有关手续。 (二) 行情调研 行情调研的目的是获得与贸易有关的各种信息。 通过对信息的分析， 得出国际市场行情特点， 判定贸易的可行性并进而据以制订贸易计划。行情调研范围和内容包括: 经济调研； 市场调研； 客户调研。 １.经济调研 经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、 生产力发展水平、 产业结构特点、 国家的宏观经济政策、 货币制度、 经济法律和条约、 消费水平和基本特点等。 上一页 下一页 返回 任务一　进行出口业务流程操作 ２.市场调研 市场调研主要是针对某一具体选定的商品， 调查其市场供需状况、 国内生产能力、 生产的技术水平和成本、 产品性能、 特点、 消费阶层和高潮消费期、 产品在生命周期中所处的阶段、 该产品市场的竞争和垄断程度等内容。 目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、 获益性。 ３.客户调研 客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况。 包括它的历史、 资金规模、 经营范围、 组织情况、 信誉等级等其自身总体状况， 还包括它与世界各地其他客户和与我国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。 只有对国外厂商有了一定的了解， 才可以与之建立外贸联系。 我国对外贸易实际工作中， 常有因对对方情况不清楚， 匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。 因此在交易磋商之前， 一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握， 不可急于求成。 上一页 下一页 返回 任务一　进行出口业务流程操作 (三) 目标市场选择 进行市场调研的重要目的之一， 就是要选择适当的目标销售市场， 以便确定我国某项商品出口的地理方向和市场布局。 在选择市场时， 首先必须注意贯彻对外贸易方针政策， 特别是国别政策。 在符合政策原则的前提下， 也应注意出口经营的经济效益， 其中包括销售数量的大小、 价格的高低、 现汇还是记账贸易等因素。 其次， 要根据各个商品的具体情况和经营意图， 对销售市场进行 “胡同里的布局”， 既要考虑到当前又要考虑到未来的发展趋势。 最后， 在安排销售市场时， 应根据不同市场的特点， 既要注意巩固传统市场， 又要不断开辟新市场。 总之， 对市场的选择安排， 应做到全面考虑， 合理布局。 上一页 下一页 返回 任务一　进行出口业务流程操作 (四) 制定出口商品经营方案 一个外贸企业在分析、 选定自己的目标市场后， 就要针对目标市场的需求及影响市场销售的各种因素， 最有效地利用自身的人力、 物力资源， 扬长避短， 设计企业最佳的综合销售方案， 即出口经营方案。 它是交易有计划、 有目的地顺利进行的前提， 出口商品经营方案一般包括以下内容。 １.国内货源情况 如生产地、 主销地、 主要消费地； 商品的特点、 品质、 规格、 包装、 价格、 产量、 库存情况。 ２.目标市场情况 如市场容量、 生产、 消费、 贸易的基本情况， 主要进出口国家的交易情况， 今后可能发展变化的趋势， 对商品品质、 规格、 包装、 性能、 价格等各方面的要求， 国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。 上一页 下一页 返回 任务一　进行出口业务流程操作 ３.市场安排、 物色客户 在第一步行情研究、 信息分析的基础上， 选择最有利的出口地区和合作伙伴。 ４.经营历史情况 如我国出口商品目前在国际市场上所占地位、 主要销售地区及销售情况、 主要竞争对手、 经营该种商品的主要经验和教训等。 ５.经营计划安排和措施落实 如销售数量和金额， 增长速度， 采用的贸易方式， 支付手段， 结算办法， 销售渠道， 运输方式等交易条件计划的选择和确定， 还包括成本和经济效益的核算等。 经营方案的好与坏直接影响贸易