模块六 进出口商品的价格（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

模块六 进出口商品的价格 1 2 3 3 任务一 价格条款构成 任务二 价格的构成与换算 任务三 成本核算 返回 3 4 任务四 佣金与折扣 任务一 价格条款构成 一、 价格条款的基本内容 国际货物买 卖 合 同 中 的 价 格 条 款 一 般 包 括 单 价 ( Ｕｎｉｔ Ｐｒｉｃｅ ) 和 总 值 或 总 金 额 ( Ｔｏｔａｌ Ａｍｏｕｎｔ) 两个项目。 １ 单价 国际货物买卖合同中的单价比国内贸易的单价要复杂， 它由计量单位、 单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。 ( １) 计量单位。 一般来说， 计量单位应与数量条款所用的计量单位一致。 ( ２) 单位价格金额。 应按双方协商一致的价格， 正确填写在书面合同中， 如金额写错，就容易引起争议， 甚至会导致不必要的损失。 下一页 返回 任务一 价格条款构成 ( ３) 计价货币。 不同国家 ( 或地区) 使用不同的货币， 有的使用的货币名称相同， 但 其币值不同， 如 “ 元” ， 有 “ 美元” “ 加元” “ 日元” “ 港元” 等。 ( ４) 贸易术语。 贸易术语一方面标明商品价格构成， 另一方面也标明合同的性质。 ２ 总值或总金额 总值是单价和数量的乘积。 在总值项下一般也同时列明贸易术语。 如果一份合同中有两 种以上的不同单价， 就会有两个以上的金额， 几个金额相加再形成总值或总金额。 总值所使用的货币必须与单价所使用的货币一致。 总值除用阿拉伯数字填写外， 一般还用文字表示。 上一页 下一页 返回 任务一 价格条款构成 二、 作价原则 １ 参考国际市场价格水平 ２ 结合国别、 地区政策作价 ３ 结合购销意图作价 三、 作价方法 如何规定进出口商品的价格， 有多种方法可以选择， 应根据具体交易的情况加以选用。 ( 一) 固定价格 固定价格即固定作价法， 是指买卖双方在签订合同时， 将货物价格一次 “ 订死” ， 不再 变动。 在合同有效期内， 即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。 上一页 下一页 返回 任务一 价格条款构成 ( 二) 非固定价格 非固定价格是与固定价格相对而言的， 在做法上有以下几种: １ 非固定价格 此种定价办法又可细分为下列两种具体做法。 ( １) 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 以海运进出口合同为例， 如采用此种定价方法， 可在价格条款中一并规定定价时间与方 法。 ( ２) 只规定作价时间。 在进出口合同价格条款中， 只规定作价时间， 例如 “ 由双方在 × × 年 × 月 × 日协商确定价 格” 。 上一页 下一页 返回 任务一 价格条款构成 ２ 暂定价格 在合同中先订立一个初步价格， 作为开立信用证和初步付款的依据， 待双方确定最后价 格后再进行最后清算， 多退少补。 ３ 部分固定价格， 部分非固定价格 有时为了照顾双方的利益， 解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧， 也可采 用部分固定价格， 部分非固定价格的作法， 或是分批作价的办法， 交货期近的价格在订约时固定下来， 余者在交货前一定期限内作价。 非固定作价方式对于交货期长、 市场行情上下波动的商品交易而言， 有利于减少风险， 促成交易。 上一页 下一页 返回 任务一 价格条款构成 ４ 价格调整条款 价格调整条款也称滑动价格， 是指交易双方在签订合同时， 先规定一个基础价格， 并同 时订立价格调整条款， 约定价格调整的百分比， 交货时再根据工资、 时间、 物价的变动情况对原定价格进行调整， 计算出最终的成交价格。 在合同中对如何调整价格的办法， 则一并具体订明。 上一页 下一页 返回 任务一 价格条款构成 四、 规定价格条款的注意事项 ( １) 商品的单价， 防止偏高或偏低。 ( ２) 根据经营意图和实际情况， 在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 ( ３) 争取选择有利的计价货币， 以免遭受币值变动带来的风险， 如采用了对我方不利 的计价货币， 应争取订立外汇保值条款。 ( ４) 灵活运用各种不同的作价办法， 以避免价格变动带来的风险。 上一页 下一页 返回 任务一 价格条款构成 ( ５) 参照国际贸易的习惯做法， 注意佣金和折扣的运用。 ( ６) 如果货物品 质 和 数 量 约 定 有 一 定 的 机 动 幅 度， 则 对 机 动 部 分 的 作 价 也 一 并 规 定。 ( ７)