模块一 交易磋商与合同签订（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

模块一 交易磋商与合同签订 1 2 3 3 任务一 交易磋商的形式和内容 任务二 交易磋商的程序 任务三 销售合同的签订 返回 任务一 交易磋商的形式和内容 一、 交易磋商的形式 交易磋商的形式可分为口头的和书面的两种。 口头磋商包括客户来访、 参加各种商品交易会 ( 如广交会、 世博会) ， 以及出国推销或 委托驻外机 构、 海 外 企 业 代 为 在 当 地 洽 谈 等 面 对 面 的 磋 商。 电 话 洽 谈， 也 属 于 口 头 磋 商 形式。 书面磋商系双方通过交换信件、 电报、 电传、 传真、 电子邮件及电子数据等形式进行的 洽谈。 下一页 返回 任务一 交易磋商的形式和内容 二、 交易磋商的内容 交易磋商的内容， 即买卖合同的各项主要交易条款， 包括品名、 品质、 数量、 包装、 价 格、 装运、 保险、 支付以及商检、 索赔、 仲裁和不可抗力等。 上一页 返回 任务二　交易磋商的程序 一、 询盘 询盘是交易的一方打算购买或出售某种商品， 向对方询问买卖该项商品的有关条件或者 就该项交易提出带有保留条件的建议。 询盘主要是试探对方交易的诚意和了解其对交易条件 的意见， 内容涉及价格、 规格、 品质、 数量、 包装、 交货期以及索取样品、 商品目录等， 而 多数是询问价格， 所以也称询价。 下一页 返回 任务二　交易磋商的程序 二、 发盘 发盘是交易的一方———发盘人， 向另一方———受盘人提出购买或出售某种商品的各项条件， 并愿意按照这些条件与对方达成交易、 订立合同的行为。 １ 发盘的构成条件 ( １) 发盘要有特定的受盘人。 ( ２) 发盘的内 容 要 十 分 确 定。 在 外 贸 业 务 中， 通 常 有 六 项 主 要 交 易 条 件: 商 品 品 质、数量、 包装、 价格、 交货和支付条件。 ( ３) 表明发盘人受其约束。 在对方有效接受时， 发盘人即可按发盘内容订立合同。 ( ４) 发盘通常会规定有效期， 作为发盘人受约束的期限和受盘人接受的有效时限。 上一页 下一页 返回 任务二　交易磋商的程序 ２ 发盘的生效和撤回 发盘在到达受盘人时生效， 发盘送达之前对发盘人没有约束力。 发盘到达受盘人之前， 发盘人可以将其撤回。 ３ 发盘的撤销 发盘的撤销是指发盘送达受盘人后， 发盘人取消发盘， 解 除 效 力 的 行 为。 订 立 合 同 之 前， 发盘可以被撤销， 但撤销通知必须在受盘人发出接受通知以前送达受盘人。 ４ 发盘的失效 发盘的失效一是表示发盘人不受发盘约束了； 二是表示受盘人丧失了接受发盘的权利。 上一页 下一页 返回 任务二　交易磋商的程序 三、 还盘 还盘是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘可以针对价格，也可以针对其他条件。 交易可以进行多次还盘与反还盘。 四、 接受 接受是受盘人接到对方的发盘或还盘后， 同意对方提出的条件， 愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。 也就是说， 交易的一方对对方发来的报盘或还盘的内容所做出的肯定 表示。 上一页 返回 任务三　销售合同的签订 一、 合同的结构 １ 合同首部 合同首部包括: 合同的名称与编号、 签约的时间与地点、 合同双方当事人的身份、 签约 意图、 有关文件与事项、 词语注释六项内容。 ２ 合同主文 ( １) 商品名称条款。 商品名称条款 要 注 意 一 般 出 口 商 品 的 名 称 应 与 进 口 国 家 海 关 提 供 的 通 用 商 品 名 称 相 吻合。 下一页 返回 任务三　销售合同的签订 ( ２) 商品品质条款。 商品品质条款要注意在凭标准交易时， 应当写明所采用的标准名称、 制定年份； 凭规格 交易时， 应当写明公差或一定的机动幅度。 ( ３) 商品数量条款。 商品数量条款对于重量应说明是按毛重还是净重。 ( ４) 商品包装条款。 商品包装条款应包括货物包装的式样、 材料、 费用的负担和运输标志。 ( ５) 商品检验条款。 商品检验条款应包括检验机构、 时间、 地点、 方法以及检验证书的效力。 上一页 下一页 返回 任务三　销售合同的签订 ( ６) 产权条款。 对于交易商品的产权， 卖方应在合同中给出明确的担保。 ( ７) 价格条款。 价格条款对价格的规定有固定价、 暂定价、 滑动价、 暂不定价四种方法， 一般多数合同 采用固定价的方式。 ( ８) 买卖双方义务条款与贸易术语。 通常卖方的义务主要有交付货物、 移交与货物有