1.1了解国际贸易及操作流程（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

项目一 任务1.了解国际贸易及操作流程 任务2. 了解国际贸易交易方式 任务3. 熟悉产品的品质数量和包装 任务4. 市场调查与寻找客户 任务5. 建立业务关系 学习目标 一、知识目标 ·了解出口业务的基本运作程序； ·熟悉经销、代理、招投标、拍卖、寄售、加工贸易等国际贸易方式的一般运作过程及利弊; ·了解品质、数量及包装条款的基本内容。 二、技能目标 ·通过实际业务掌握进出口贸易各环节要点; ·掌握经销、代理、招投标、寄售、加工贸易等国际贸易基本做法; ·学会灵活运用商品品质和数量的表示方法; ·熟悉各种包装标识的实际运用。 任务1 了解国际贸易及操作流程 1 2 3 国际贸易的特点 国际贸易适用的法律 国际贸易操作流程 1. 国际贸易的特点 （1）国际贸易的困难更大 （2）国际贸易的风险更大 （3）国际贸易的竞争更为激烈 2. 国际贸易适用的法律 （1）国内法 （2）国际贸易惯例 （3）国际条约 3. 国际贸易操作流程 任务描述（做什么） 了解贸易公司各部门的工作运作程序； ·一般涉及三个部门： 业务部—— 负责接洽业务； 单证储运部— 负责出运安排、制单、核销； 财务部—— 负责应收应付账款。 操作指南（怎么做） 进出口贸易主要三个步骤： 交易前的准备； 交易磋商； 履行合同； 一、进出口贸易的基本业务程序 （一）交易准备 （二）合同商订 （三）合同履行 工作过程概述 （一）交易准备 选定目标市场（国家、客户） 与目标客户建立业务关系 制定经营方案做谈判准备 （二）合同商定（交易磋商过程） 1. 询盘（Inquiry） 2. 发盘（Offer） 3. 还盘(Counter Offer) 4. 接受（Acceptance） 交易磋商 步骤：询盘——发盘——还盘——接受 —— 订立合同 1.询盘：买方或卖方探询成交的条件 内容有商品的品质、规格、包装、价格、装运条件... 2.发盘：买（卖）方对询盘条件的肯定回答。（有期限，过期作废） 3.还盘：对发盘内容提出修改变更 4.接受：对发盘表示同意。（有时限）—— 合同成立 发盘和接受是必经的程序。 发盘—接受即构成合同关系，可签订书面合同明确双方权利和义务 （二）国际贸易合同的签订 双方在磋商过程中的往返函电，即是合同的书面证明。 但根据国际贸易习惯及我国《合同法》的有关规定，买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，以进一步明确双方的权利和义务。 （三）合同履行 1．落实信用证 2．备货 3．租船订舱 4．投保、审单付款 5．报关、报检 6．制单结汇 7．争议索赔 （三）合同的履行 1. 落实信用证 ◇ 买方开证和卖方催证 ◇ 通知行和卖方审证 ◇ 卖方要求改证 2. 备货 买卖合同成立后，按照合同交付货物、移交单据和转移货物所有权是卖方的三项基本义务。做好备货工作就是为履行交货义务准备物质基础，所以生产跟单工作非常重要 3. 租船订舱 如为大宗出口货物，向轮船公司或其代理洽商租船；如为小批量货物，则办理订舱托运业务。 在托运订舱之前或同时，如属法检商品或合同有约定，出口人还须办理报检。 4. 投保 投保人在确定保险险别与保险金额，并已办妥运输事宜后，即可根据合同或信用证的规定向保险公司办理投保手续。如交易条件不是CIF或CIP，则出口人无须投保。 5. 报关、报检 出口企业在备齐出口货物、确定运输工具和航线后，应及时办理出口报关手续。 6. 制单结汇 出口货物装运之后，出口企业即应按照信用证的规定，正确缮制各种单据，并在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付手续。 7. 争议索赔 买卖双方有争议时可以按合同约定索赔 $$