4.3佣金与折扣（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

第4章国际贸易商品价格与核算 4. 1国际贸易的作价原则和方法 4. 2计价货币 4. 3佣金与折扣 4. 4价格换算与成本核算 4. 5买卖合同中的价格条款 1 4.3佣金与折扣 在合同的价格条款中，有时会涉及佣金(Commission)和折扣(Discount)的问题。佣金和折扣直接关系到商品的价格，灵活地运用佣金和折扣，可以调动外商的积极性，增强市场竟争力，达到扩大出口的目的。 4.3.1佣金 佣金(Commission)，又称为手续费(Brokerage，是指买方或卖方支付给介绍交易或代为买卖的中间商(经纪人或代理人)为其对货物的销售或购买提供中介服务的报酬。在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。例如，出口商支付佣金给销售代理人，或进口商支付佣金给采购代理人。因此，它适用于进口商与代理人或中间商签订的合同。正确和灵活运用佣金，可以调动中间商推销和经营商品的积极性，增强有关货物在国外市场的竟争力，从而扩大销售。 下一页 返回 4.3佣金与折扣 1.佣金的表示方法 佣金有明佣和暗佣之分。交易双方在洽谈时，如果将佣金明确表示出并写入价格条款中，称为“明佣”。 如果交易双方对佣金虽然已经达成协议，但并不在合同中表示出来，约定的佣金由一方当事人按约定另行支付，则称为“暗佣”。国外中间商或买主，为了赚取“双头佣”(中间商从买卖双方都获得佣金)，或为了达到逃汇或逃税的目的等，往往提出使用“暗佣”。 含有明佣和暗佣的价格通常称为含佣价(Price Including Commission )。凡价格中不含佣金或折扣的价格称为净价(Net Price )。 上一页 下一页 返回 4.3佣金与折扣 2.佣金的规定方法 (1)规定佣金率。在实践中，通常以佣金率来表示佣金。例如: ①每公吨100美元CIF香港包括3%佣金。 USD 100 per metric ton CIF HongI}ong including 3%commission. ②每公吨100美元CIFC3%香港。 USD 100 per metric ton CIFC3%HongKong. (2)以绝对数表示佣金。例如: 每公吨100美元CIF香港含3美元佣金。 USD 100 per metric ton CIF HongI}ong including USD 3 per metric ton commission. 上一页 下一页 返回 4.3佣金与折扣 3.佣金的计算方法 在国际贸易中，佣金的计算方法不尽相同，主要区别在于以佣金率的方法规定佣金时，计算佣金的基数是成交价格还是FOB价格。在实际业务中，按成交金额(发票金额)还是FOB价作为计佣基数，一般都是由买卖双方协商决定的，而没有统一的规定，但由于按成交金额(发票金额)计算方便，操作比较简单，实践中使用较多。佣金的计算公式: 单位佣金=含佣价X佣金率 净价=含佣价－单位佣金 =含佣价－含佣价X佣金率 =含佣价X (1－佣金率) 含佣价=净价/(1－佣金率) 上一页 下一页 返回 4.3佣金与折扣 4.佣金的支付 佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定，通常有三种支付方法: (1)出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商。 (2)中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。 (3)买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商。 我国出口业务通常采用第一种方法支付佣金;第二种方法通常是在货款经中间商结算时使用;第三种方法由于不能保证交易的顺利履行而很少使用。 上一页 下一页 返回 4.3佣金与折扣 4.3.2折扣 折扣(Discount)是指卖方给予买方一定价格减让，也称为价格优惠。 1.折扣的表示方法 (1)用百分比表示折扣比例。 2.折扣的计算方法 折扣通常是以成交金额或发票金额为基础来计算的，计算公式如下: 单位货物折扣额=原价x折扣率 卖方实际净收入=原价－折扣额=原价x(1－折扣率) 3.折扣的支付 折扣的支付方法与佣金不同，它由买方预先主动从货款中扣除。 上一页 返回 4.4价格换算与成本核算 在进出口贸易实务中，要注意加强商品的成本核算，以提高经济效益。尤其在出口方面，要注意对出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入、出口换汇成本等指标的核算和分析。 4.4.1价格换算 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其他术语所表示的价格，如一方按FOB报价，对方要求改按CFR或CIF报价。为了把生意做活和有利于达成交易，可酌情改报价格。这就涉及到价格的换算问题。了解贸易术语的价格构成及其换算方法，是从事国际贸易人员所必须掌