4.1国际贸易的作价原则和方法（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

第4章国际贸易商品价格与核算 4. 1国际贸易的作价原则和方法 4. 2计价货币 4. 3佣金与折扣 4. 4价格换算与成本核算 4. 5买卖合同中的价格条款 1 4.1国际贸易的作价原则和方法 商品的价格是国际货物买卖的主要交易条件;价格条款是买卖合同中必不可缺的合同条款。价格条款的确定不仅直接关系到买卖双方的利益，而且与合同中的其他条款也有密切的联系。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价原则和作价方法，选用有利的计价货币，对提高外贸经济效益有十分重要的意义。 1.国际贸易商品的作价原则 (1)应按照国际市场价格水平作价:国际市场价格是指商品的国际集散中心的市场价格、主要出口国(地区)当地市场的出口价格或主要进口国(地区)当地市场的进(出)口价格。由于同一种商品在不同的世界市场上，以不同的交易方式成交，往往有不同的买卖价格，因此，国际市场价格不是泛指某种商品在世界市场上的任意一种买卖价格，而是特指具有代表性的成交价格。 下一页 返回 4.1国际贸易的作价原则和方法 在贸易实务中，关于商品的国际市场价格和国际市场行情，我们一般可以通过以下渠道去了解: ①大众化商品，一般能够从国外电信、报刊中找到，以此来了解国际市场价格。 ②以我国进口的同类商品的报价作为参考。 ③委托我国驻外机构了解准备输往市场的竟争对手的报价或该市场上的零售价、批发价，进一步推算竟争对手的价格。 ④成立专门的海外经济信息情报机构，专门收集、分析海外经济信息及价格等。 (2)要结合购销意图，以高于或低于世界市场价格来作价。不同的购销意图，其作价原则是不相同的，就出口商品来讲，一般有以下几种情况。 上一页 下一页 返回 4.1国际贸易的作价原则和方法 ①库存积压货滞销商品，意图是把“死商品”变成“活外汇”，可以采取较低的价格来销售。 ②新商品或有待打开销路时，也可以略低于市场价格来销售，待站稳市场后再回升价格。 ③竟争激烈的商品，为保持和扩大市场，可采取竟争性价格。 ④对以我方供货为主的商品，要把价格稳定在对我方有利的水平上。切记大幅度提价，以免刺激其他国家发展替代品。 ⑤对一些珍贵艺术品、古董等，可采取高价销售。 总之，不同的商品有不同的销售意图，我们要根据其销售意图结合国际市场价格来制定作价方案。 上一页 下一页 返回 4.1国际贸易的作价原则和方法 (3)影响国际贸易商品价格的因素。 ①商品的档次和质量:档次高、质量好的商品价格相对要高，要贯彻以质论价的原则。 ②运输的距离:距离不同，运输成本和保险费就不同，因此要做好地区之间的比价工作。 ③交货的地点和条件:交货的地点和条件不同，买卖双方的责任、费用和风险的划分就不相同，这都要再价格中体现出来。 ④商品的季节性变化:有些商品具有销售的季节性，要掌握好季节性差价，争取有利价格。 ⑤成交数量:在成交量大的情况下，可以给予适当的价格优惠。 ⑥支付条件和汇率的变动:要考虑支付条件是否有利，要把利息的负担和汇率变动的风险也计入货价中。 上一页 下一页 返回 4.1国际贸易的作价原则和方法 2.国际贸易商品的作价方法 国际货物买卖的作价方法，一般均采用固定作价，即在磋商交易中，把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款。但在实际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法。 (1)固定价格。 固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。该方式明确、具体，便于核算和执行，是国际市场上较常见的方式。按照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，合同中的价格可以由当事人以明示的方法规定，也可以以默示的方法规定。主要当事人根据合同或事先约定可以将价格明确、具体地确定下来，都可以算做固定价格。而且按照各国法律规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改。 上一页 下一页 返回 4.1国际贸易的作价原则和方法 在合同中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、肯定、严格的特点，便于双方在执行合同过程中，减少对价格的争议。但是，由于国际市场商品价格行情多变，价格时涨时落，如果买卖合同中规定固定价格，那么这种作价方法在价格变化时，会给某一方造成损失，从而使履约发生困难。因此，为了减少风险，促成交易，也可以采用下面较灵活的作价方法。 (2)暂不固定价格。 暂不固定价格，又称为非固定作价法，业务上称作“活价”是指合同中货物的价格暂不固定，但约定未来确定价格的依据和方法。就是买卖双方在磋商签订合同时，若对价格的变动趋势难以把握，可以暂定一个活价合同，上面约定最后作价的时间和方法，具体价格届时再按约定的方法确定。 上一页 下一页 返回 4.1国际贸易的作价原则和方法 (3)暂定价格。 暂定价格是指买卖双方在合同中先订立一个初步