3.3商品的价格（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

学习情境三 合同的拟定 任务一 国际货物买卖合同的标的 任务二 贸易术语 任务三 商品的价格 任务四 运输 任务五 进出口业务中的保险 任务六 合同中的支付方式 任务七 索赔方式 任务三 商品的价格 任务描述 2008年1月1日，国内有一家企业向欧洲市场销售一批商品，定价为人民币3000000元，双方协议在2个月之后以美元结清所有款项。交易当天的汇率为1:7.3046，2个月后的汇率为1:7.0347。由于人民币升值，美元贬值，在短短的两个月的时间内就导致了国内企业莫名其妙的损失掉了15757.31美元（3000000/7.0347-3000000/7.3046），折合为人民币110847.96元（15757.31×7.0347）。 如果国内企业与欧洲市场采用的是以欧元为计价货币的话，结果又会怎样呢？2008年1月1日人民币兑欧元的汇率为1:10.6611，同年3月1日汇率为1:10.8178，双方的交易条件没有变化，只是将以美元结算换为以欧元作为计价货币。由于欧元相对于人民币处于升值的状态，企业采用欧元结算，在2个月后就能靠汇率波动获利4076.1418欧元（3000000/10.6611-3000000/10.8178），折合为人民币44094.89元(4076.1418×10.8178)。 （资料来源：中国资金管理网，http://www.treasurer.org.cn） 下一页 返回 任务三 商品的价格 任务分析：从上例中我们可以发现，同样的交易，同样的交易金额，由于采用了不同的计价货币，其结果完全相反。这就提醒了广大的国际货物买卖的进出口商要针对不同类型的交易环境，采取不同的交易币种，以避免汇率波动所带来的损失。 本任务中，国际贸易买卖双方需要充分考虑影响进出口商品价格的各项因素，在双方协商一致的基础上选择商品的作价方法，同时视买卖双方的交易习惯、经营意图以及价格等因素确定选用何种计价货币。 概念点击：固定作价法 暂不固定作价法 暂定作价法 部分固定、部分不固定作价法 滑动作价法 计价货币 支付货币 硬币 软币 佣金 折扣 含佣价 净价 明佣 暗佣 明扣 暗扣 任务实施 上一页 下一页 返回 任务三 商品的价格 子任务一   计价货币的选用 一、价格的掌握价格的掌握是一项十分复杂的工作，为了做好此项工作，必须正确贯彻我国进出口商品的作价原则，切实掌握国际市场的价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素。(一)正确贯彻作价原则在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三项原则：第一，按照国际市场价格水平作价。国际市场价格是以商品的国际价值为基础并在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口价格的客观依据。第二，要结合国别、地区政策作价。为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可以适当考虑国别、地区政策。第三，要结合购销意图作价。进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。 上一页 下一页 返回 任务三 商品的价格 （二）注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，所以在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。切实了解市场的供求状况，对国际市场价格的走势作出正确判断，从而合理地确定进出口商品的成交价格。 （三）考虑影响价格的各种具体因素 第一，要考虑商品的质量和档次。在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则。品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都会影响商品的价格。 第二，要考虑运输的距离。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须认真核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。 上一页 下一页 返回 任务三 商品的价格 第三，要考虑交货地点和交货条件。确定商品进出口价格时，必须到交货地点和交货条件。例如，同一距离内成交的同一商品，按CIF条件成交同按DES条件成交，其价格应当不同。 第四，要考虑季节性需要的变化。在国际市场上，某些节令性商品，如赶到节令前到货，抢行应市,即能卖上好价。过了节令的商品，往往售价很低。因此，我们应充分利用季节性需要的变化，掌握好季节性差价，争取按对我方有利的价格成交。 第五，要考虑成交数量。按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格，我们应该掌握好数量方面的差价。 返回 上一页 下一页 任务三 商品的价格 第六，要考虑支付条件和汇率变动的风险。支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，同一商品在其他条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证方式付款，其