1.3建立外贸业务关系（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

2023-11-22

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学习情境一交易前的准备任务一国际市场分析任务二国际市场调研任务三建立外贸业务关系任务三建立外贸业务关系任务描述企业是否进入国际市场，首先取决于公司的长期战略目标以及对环境的正确判断。2003年11月，TCL集团与汤姆逊集团签署合作备忘录，拟由双方共同投入电视机和DVD资产，建立一合资公司，TCL集团持有其67%的股份。该合资公司将被打造为全球最大的彩电厂商，其全球彩电销量将达1800万台。TCL希望通过这一举措解决研发力量薄弱、贸易壁垒、在目标市场的品牌知名度低及营销渠道不健全等问题。下一页返回任务三建立外贸业务关系任务分析而事实上TCL通过重组汤姆逊已经为TCL带来了世界最先进的“第五代背投”，在国际市场的抢占上，TCL已经成功化解了美国、欧盟的反倾销危机和专利危机。企业的决策受多种综合因素的制约与作用，这些因素基本上来自企业和市场两个方面，有许多因素共同作用从而推动企业进入国际市场。概念点击：政治环境经济环境文化环境寻找客户上一页下一页返回任务三建立外贸业务关系子任务一国际市场行情分析国际市场环境与国内市场环境尽管在许多方面有不少相似之处，但是因为世界各国的政治、法律、经济发展状况、文化情况、科学技术水平、竞争结构、社会因素、心理因素等各不相同，所以国际市场情况远比国内市场难以掌握。为了进占国际市场，加强和改善企业本身竞争能力井尽可能避免经营上的风险，就必须对国际市场环境进行科学分析。上一页下一页返回任务三建立外贸业务关系一、政治环境分析政治环境分析，主要是指分析各国政局变化、对外贸易政策和其他有关的政策法令，对市场的影响和制约。具体内容是：（一）国家制度和政策。主要是指政治制度、对外政策、国别政策等。鉴于有些国家的政权不够稳定，因此只有了解并掌握这些国家的政权更迭情况和政治发展趋势，才能尽可能避免承担经济上的风险。（二）国家法律。主要是指各种经济立法，如专利法、商标法、广告法、竞争法、投资法以及保护消费者的种种法令。这些都属于国际市场非可控因素，应认真研究，采取对策。上一页下一页返回任务三建立外贸业务关系（三）政治和社会动乱。主要是指罢工、暴乱、战争等引起社会动乱，既影响国际商品流通和交货期，又给对外贸易带来风险，也可能产生对某些产品的需要。所以，必须善于分析形势，及时把握市场成交机会。（四）关税政策。主要是指各个国家为保护本国贸易，通过各种关税政策来鼓励出口和限制进口。如一些资本主义国家实行减少或豁免本国产品的出口税，提高进口商品的关税，以削弱其他国家产品的竞争能力，保持本国产品的竞争能力。有时为了外交政策的需要，按国别实行某种税率，如特惠税率、最惠国税率、普通税率等来影响进口。以名目繁多的税率限制进口，称为“关税壁垒”。上一页下一页返回任务三建立外贸业务关系（五）进口控制。主要是指资本主义国家实行各种直接或间接的限制进口数量的措施，也称“贸易壁垒”和非关税壁垒。如进口配额、进口许可证、复杂的海关手续、过严的卫生安全与质量标准、各种财政保护与行政保护等。（六）外汇管制。主要是指一个国家对于买卖外汇以及一切外汇经营业务所实行的管制。规定一切贸易和非贸易外汇收入，必须事先经过外汇管理机构的批准，才能向国家银行购买。另外，对于资金输入输出、银行存款帐户、外汇率等方面也都实行管制。实行外汇管制的目的，在于保护本国商品在国内外市场的竞争能力和平衡国际收入，维持本国货币的汇价。（七）价格控制。主要是指一些国家对进口商品实行最高限价的规定，目的是降低进口商品在本国市场的竞争能力和减少进口商的利益以达到限制商品进口。上一页下一页返回任务三建立外贸业务关系二、经济环境分析由于世界各国经济发展差异很大，情况十分复杂。经济环境分析的内容主要有：国民经济的发展情况、通货膨胀情况、对外贸易情况、市场购买力及购买力指向。这些内容，大致可以归纳为工业结构、收入水平的类别和影响市场规模的各种因素等三个方面的情况。（一）各国工业结构分析按工业结构分类，研究世界各国经济发展情况，目的在于了解各国的原料供应、机械设备需求和消费品需求情况，作为销售决策的依据。这对于工业品生产资料进入国际市场具有重要意义。按照工业结构，世界各国大致可分以下四种类型：①原始农业经济类型；②原料输出经济类型；③工业化中的经济类型；④工业经济类型。上一页下一页返回任务三建立外贸业务关系（二）各国国民收入水平分析通常一个国家的国民收入水平与消费品购买力是水涨船高的关系。收入水平高，购买力也

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