12．3 招标与拍卖（课件）-《国际贸易实务》同步教学（北京理工大学出版社）

第十二章 国际贸易方式 12.1 经销与代理 12.2 寄售与展卖 12.3 招标与拍卖 12.4 对销贸易 12.5 加工贸易 12.6 期货贸易 12．3 招标与拍卖 12.3.1招标与投标 　　　 招标投标是国际贸易中常见的一种贸易方式。它常用在国家政府机构、国有企业或公用事业单位采购物质、器材或设备的交易中，更多地用于国际承包工程.　 　 招标（1nvitation to Tender or Call for Tender）是指买方事先发出招标通告和招标单，提出在规定时间、地点准备买进商品的品种、数量和有关的交易条件，公开邀请卖方发盘的行为。 　　　 投标（Submission of Tender）是指由卖方应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。 　　　实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式对买方比较有利。 上一页 返回 下一页 12．3 招标与拍卖 一、招标的特点 招标与一般的交易方式相比，主要有以下三个特点： 1、招标是由参加投标的企业按照招标人所提出的条件，一次性递价成交的贸易方式，双方无须进行反复磋商。 2、招标是一种竞卖的贸易方式。招标人通过向多家企业发出邀请投标，投标企业为争取中标，展开激烈的幕后竞争，而招标人则处于比较主动的地位。 3、招标是在指定的时间和指定的地点进行的，并事先规定了一些具体的条件，因此，投标必须根据其规定的条件进 行，如不符合其条件，则难以中标。 二、招标的方式 目前，国际上常用的招标方式主要有下列几种： 上一页 返回 下一页 12．3 招标与拍卖 1、国际竞争性招标（International Competitive Bidding，ICB） 竞争性招标 是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人成交易，它属于兑卖的方式。 国际性竞争投标，有两种做法： ⑴ 公开招标（Open Bidding）公开招标是一种无限竞争性招标（unlimited competitive）。采用这种做法时，招标活动处于公开监督之下进行，招标人通常要在国内外主要报刊上公开刊登招标通告，凡愿意参加投标的公司，都可以按通告中的地址领取（或购买）较详细的介绍资料和资格预审表格，而参加了预审资格并经审查采纳的公司便可购买招标文件和参加投标。政府采购物资，大部分采用竞争性的公开招标办法。 上一页 返回 下一页 12．3 招标与拍卖 ⑵ 选择性招标（selected bidding）选择性招标又称邀请招标，它是有限竞争性招标（limited competitive bidding）。采用种做法时，招标人不在报刊上刊登广告，而是根据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请，进行资格预审后，再由他们进行投标。 2、谈判招标（negotiated bidding） 谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。它不属于严格意义上的招标方式。 3、两段招标（two-stage bidding） 上一页 返回 下一页 12．3 招标与拍卖 　　　 两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，先用公开招标，再用选择招标分两段进行。政府采购物资，利用国际金融组织贷款采购的物资等，大部分采用竞争性的公开招标办法。 三、招标投标业务的基本程序 　　　 招标、投标业务的基本程序包括：公布招标条件、投标、开标、中标和签订合同等几个环节。 （一）公布招标条件 　　　 由招标人将准备采购的物质或拟修建的工程项目在报刊、电台或其他公开场所发布招标通告，或有选择地向一些有能力的供货商或承包商发出邀请通知，邀请有意者参加投标。有时招标人还需对投标人进行资格预审，以对投标人的信用和能力预先进行审查，审查合格者方有资格参加投标。 上一页 返回 下一页 12．3 招标与拍卖 （二）投标 　　　 投标人在决定参加投标以后，应根据招标书的规定和要求，认真填写投标书，并将投标书递交招标人。递交投标书的办法一般多采有“密封递价”（Sealed bid）方式，即由投标人按规定的时间用密封挂号直接寄交招标人，如时间紧迫，也可以派专人递送。投标书必须在规定的投标期限内寄送到指定地址，逾期无效。 （三）开标 　　　 开标（Opening of Tender），有公开开标和不公开开标两种。公开开标时，招标人应在规定的日期和地点，当众拆开所有密封的投标书，公开宣读投标书内容，从中选择最优者中标。凡是投标人都可以派出代表监视开标。 （四）中标和签定合同 上一页 返回 下一