9.5详情页视觉营销设计遵循的原则（课件）-《网店视觉营销》同步教学（北京理工大学出版社）

第9章 商品详情页视觉营销设计 Contents Page 目 录 页 — 2 — 9.1详情页介绍 9.2详情页视觉营销买家喜好解密 9.3详情页视觉营销常见问题 9.4详情页视觉营销设计五部曲 9.5详情页视觉营销设计遵循的原则 【实操：移动端详情页视觉营销设计】 1.什么样的详情页文案才能打动目标客户？ 9.5详情页遵循的原则 2个基本点 6个原则 优秀详情页遵循原则 — — 2个基本点 2个基本点 （2）寻找你产品的价值点而非促销点。 （1）把你所有的客户都当成非专业人士。 — — 6个原则 （4）一句话原则：用一句话提炼产品卖点。 （5）重复性原则：商品核心卖点只需要一个且 要不停的告诉客户。 （6）FAB原则:诉求出利益因素给买家购买的理由。 （1）3秒原则：3秒钟必须引起买家注意力。 （2）前三屏原则：前三屏决定客户是否想购买 商品。 （3）讲故事原则：情感营销吸引起买家的共鸣。 6个原则 — — 2.如何评定详情页是否达标？ （1）宝贝详情页的跳失率，数值越大，买家越不想继续看你的宝贝。 （2）访问深度、平均访问时间，数值越大，买家关注的越多。 9.5详情页遵循的原则 — — 下面我们将以水果----榴莲为案例。 进行简版移动端商品详情页的视觉营销设计。 要求设计的详情页面尽可能展现出清晰的商品主题、准确展现说明水果的美味等特点 实操：移动端详情页视觉营销设计 — — 详情页设计基本思路 设计五部曲 内面排版18逻辑模块 排版作用 一、引发兴趣 1.当前店铺促销活动 第一屏展示店铺的核心内容 2.产品焦点图 焦点图最大的作用是引发消费者的兴趣。首先必须要有一个卖点，这个焦点就是这个商品的广告。（广告语+客户对象+核心卖点+名称+价格） 3.目标客户设计 买给谁用？ 二、激发需求 4.场景图 激发客户潜在需求 三、信任到信赖 5.商品信息图（参数） 商品详情，逐步信任 6.多角度商品实拍图(模特图) 7.细节图 8.为什么要买-好处 好处设计 9.为什么要买-逃痛 逃避痛苦点 10.同类型商品对比（PK图） 价格，价值 11.客户评价，第三方评价 产生信任 12.用户非使用价值文案和图文设计 非使用价值：品牌的附加值、文案中的身体和形象、跟职业相匹配、感觉、面子。 四、信赖到想拥有 13.拥有后的感觉塑造 强化信任，给客户一个100%购买的理由 14.给掏钱的人购买的理由 送恋人、父母、领导、朋友 五、替客户决定 15.发出购买号召：套餐A+B 为什么立刻、马上、马上在我店铺购买 　 16.公司文化 实力展示（工厂以及团队文化） 17.购物须知 (打消疑虑) 常见问题FAQ（快递、邮费、退换货等） 18.关联营销（商品推荐图） 依据产品选放在前面或中间或最后 详情页设计基本思路 — — 1．简述淘宝平台PC端与移动端详情页建议尺寸区间。 2. 请找出6个不同类目的店铺，并分析它们的商品细节展示区有何异同。 3．简述详情页视觉营销设计五部曲及18建议模块。 4．简述详情页视觉营销设计遵循的2个基本点，6个原则和FABE法则。 5．请根据本章所学知识设计一款商品详情页（建议类目：水果、农产品、女装、女鞋、化妆品）。 【课后练习题】 — — $$