9.4详情页视觉营销设计五部曲（课件）-《网店视觉营销》同步教学（北京理工大学出版社）

第9章 商品详情页视觉营销设计 Contents Page 目 录 页 — 2 — 9.1详情页介绍 9.2详情页视觉营销买家喜好解密 9.3详情页视觉营销常见问题 9.4详情页视觉营销设计五部曲 9.5详情页视觉营销设计遵循的原则 9.4.1引发兴趣 9.4.2激发潜在需求 9.4.3从信任到信赖 9.4.4从信赖到想拥有 9.4.5替客户做决定 9.4详情页设计思路 — — 谈到详情页的设计思路，我们首先要了解消费者的诉求和购物心理。 对于消费者购买商品，大致可以归纳为以下几点疑问： （1）我为什么要购买你家的商品？ （2）我为什么要现在购买你家的商品？ （3）如何让我放心购买你的商品？ （4）如何让我下定决心购买你的商品？ （5）如何让我购买更多你的商品？ （6）如何让我下次再来购买你的商品…… 9.4详情页设计思路 — — 详情页五部曲 详情页的描述基本遵循以下原则： 1丶引发兴趣。 2丶激发潜在需求。 3丶从信任到信赖。（从信赖到想拥有） 4丶替客户做决定。 5、打消疑虑。 — — 9.4.1引发兴趣 — — 激发兴趣 1.建议模块一--当前店铺促销活动 — — 1.建议模块一--当前店铺促销活动 激发兴趣 — — 优秀的焦点图设计通常包含以下全部或绝大部分元素。 （1）展示产品； （2）广告语； （3）用户对象； （4）核心卖点； （5）名称、价格； （6）给信心、给利益。 2.建议模块二----产品焦点图 — — 3.建议模块三----目标客户设计 — — 3.建议模块三----目标客户设计 — — 9.4.2激发潜在需求 直接需求 （刚需） 潜在需求 （激发） 消费者已明确购买产品，购买意愿强烈。 可买可不买。透过主图、详情页，激发加强需求，立马下单。 需求 — — 标题中添加“七夕情人节礼物”激发客户潜在需求 会说话的七夕情人节礼物 — — 激发潜在需求的核心要点是攻心。 攻心的方式主要是透过图文的结合引发客户的联想和心灵需求的共振。 一般采用场景图、模特图、品牌故事图等从感兴趣到激发客户的潜在需求。 场景图建议放1-2张即可。 4.建议模块四----场景图 — — 场景图-激发潜在需求 4.建议模块四----场景图 — — 4.建议模块四----场景图 模特图-激发潜在需求 — — 4.建议模块四----场景图 — — 体验：客户已经拥有的感觉 Feeling 激发需求（要点） — — 当我们通过前面四个模块的设计之后，能够坚持往下看的客户，一般都会对商品产生一定的兴趣，一点不感兴趣的客户就会直接跳离详情页。 在营销过程中，商品信息图、参数图、实拍图、多角度全方位展示图、细节图、PK图和客户评价图都是有利的工具，特别是客户评价，会对顾客的购买产生较大的影响。 9.4.3从信任到信赖 — — 展现商品信息： 品名、款式、材质、工艺、尺寸、重量、包装、口味、产地、生产日期等。 5.建议模块五----商品信息图 图- 手机端商品宝贝信息图 图- PC端商品宝贝信息图 — — 5.建议模块五----商品信息图 — — 6.建议模块六----多角度商品实拍图 — — 企业波仕--软皮鞋细节图展示 7.建议模块七----细节图 — — 好处设计模块建议放置1张大图（宽750px*高1500px），大图中包含3张以上好处设计的图文。最好使用排比的图文手法，推动消费者购买。 8.建议模块八----为什么要买（好处设计） — — 9.建议模块九----为什么要买（逃避痛苦点） 图- 痛点设计（缺少花青素的后果很严重） — — 排比式 痛苦点设计 9.建议模块九----为什么要买（逃避痛苦点） — — 10.建议模块十--同类商品PK图 — — 11.建议模块十一--客户评价 — — 非使用价值： 品牌的附加值、文案中的身体和形象、商品和使用者的性格关系、升值和收藏价值、商品和使用者的爱好关系、跟职业的匹配度、感觉、面子等。 特别是面子，中国的国情是重面子的，在做内贸电商时，一定要做好面子的文章。 12.建议模块十二----用户非使用价值文案和图文设计 — — 通过上面模块的设计，相信会让买家对商品产生从信任到信赖的感觉。 当买家有信赖感的时候并不代表他会立刻下单付款。 因此，我们还需要进一步激发顾客的购买欲望，让买家产生想拥有，甚至是占有这件商品的感觉。 9.4.4从信赖到想拥有 — — 模块十三----拥有后的感觉塑造 — — 模块十四--给掏钱的人购买的理由 — — 替客户做决定，也可以理解为引导客户做决定。 对于中低价的商品，消费