9.2详情页视觉营销买家喜好解密（课件）-《网店视觉营销》同步教学（北京理工大学出版社）

第9章 商品详情页视觉营销设计 Contents Page 目 录 页 — 2 — 9.1详情页介绍 9.2详情页视觉营销买家喜好解密 9.3详情页视觉营销常见问题 9.4详情页视觉营销设计五部曲 9.5详情页视觉营销设计遵循的原则 9.2.1结构布局 9.2.2买家浏览习惯的秘密 9.2.3四大行业的图片秘诀 9.2.4买家的文字阅读需求 9.2详情页买家喜好解密 — — 详情页的重要性是营造良好的客户体验，把浏览者转化为消费者的前沿阵地。 那么如何更好的做好详情页呢，我们需要站在消费者的角度： 了解消费者关心什么， 消费者喜欢什么样的结构布局…… 本小节将结合淘宝官方详情页团队联合淘宝用研团队站在用户角度进行深入研究得出的“关于消费者对详情页的喜好全面调查报告”做详情页解析。 9.2详情页买家喜好解密 — — 以上详情页结构布局是由淘宝用研团队通过卡片分类（20人）+小组座谈会（3场）+问卷调研（4558份）综合分析所得到的结果。 9.2.1结构布局 — — 宝贝详情到底做多长效果最好？ 太短产品展现不清楚，太长买家不愿意看？ 当我们的宝贝详情已经包含完整的买家需求模块，为什么转化率仍然很低？ 我们还必须考虑在手机、ipad等多终端媒体上买家的使用习惯。 到底怎样的详情页才能让买家留步？ 9.2.2买家浏览习惯的秘密 — — 1.买家在详情页的停留时间 — — 官方建议： 标杆卖家PC端淘宝详情页通常为20屏。 2.PC端详情页屏数 — — 3.移动端详情页屏数 官方建议： 标杆卖家的手机淘宝详情页通常为4页10屏 — — 官方建议：图片不宜超过25张，图片宽度不宜超过750px，高度不宜超过1500px，单图最大不宜超过300KB。 详情页浏览屏数与图片使用极限 — — 宝贝详情页是影响转化率的最重要因素 要做好宝贝详情页的优化，就要对买家有足够的了解，这样才能精准的锁定客户，让客户下单成交。 买家最关注什么信息呢? 通过数据分析得出，买家对于不同类型商品的图片需求差别是不一样的，因此，一定要做好宝贝图片的优化。 以下是女装、美妆、家具、数码四大典型行业消费者对于图片的需求程度分析表。 9.2.3四大行业的图片秘诀 — — 四大行业之----女装、美妆 — — 四大行业之----家具、数码 — — 通过以上四大典型行业消费者对于详情页图片内容的需求程度图 我们可以总结出以下观点: （1）不同行业产品消费者对于图片内容的需求程度都是不一样的。 （2）从红虚线部分、四大行业图片需求前三的数据图表中，我们会发现共性：多角度全方位展示图和细节图都排进了前三。 通过以上的图表和数据可以让我们卖家更好的了解消费者的需求，从而提高转化率。 9.2.3四大行业的图片秘诀 — — 哪些模块用文字描述是受买家喜欢的？ 哪些模块用文字描述是不受喜欢的？ 您的行业，您知道吗？ 9.2.4买家的文字阅读需求 — — 9.2.4买家的文字阅读需求 — — 9.2.4买家的文字阅读需求 — — $$