项目一 认识网络营销（课件）- 《网络营销》同步教学（对外经贸·2010）

网络营销 项目一 认识网络营销 项目目标 通过四个实训项目的实施和相关知识理论的学习，让学生认识网络营销，知道网络营销的概念和特点，熟悉目前企业常用的网络营销策略，让学生知道一个合格的网络营销人员应该具有什么素质。 项目一 认识网络营销 1. 案例导入 2. 认识网络营销 3. 网络营销环境 4. 网络营销策略 一、案例导入 案例导入： （1）美国现任总统是谁？ （2）奥巴马为什么能够当选？ 案例导入： 奥巴马当选 创造了互联网营销的历史 昨天午饭归来，一个我预言的消息验证了，奥巴马当选美国总统，也创造了历史，成为美国历史上第一位黑人总统，但是从网络营销从业者的角度来看，奥巴马也创造了互联网营销的历史。 下面我们看下几组关键数字 一、案例导入 奥巴马47岁 Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次 奥巴马光在2月份一个月筹到5500万美元，打破美国纪录，其中4500万美元来自网络 超过10万人捐钱给奥巴马参加总统选举，其中5万人是通过互联网捐款 奥巴马94%的捐款来自于200美元或更少的互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13% 美国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1-4月投给谷歌的广告费至少有280万美元 一、案例导入 这些数字看来，足矣说明是奥巴马创造了历史，一个互联网的历史，一种互联网全新的营销方式，昨天有人写文章说“奥巴马的胜利得益于《长尾理论》”，分析的很透彻，我觉得说的不够全面，至于长尾理论我这里不做太多的说明，大家看下那篇文章，总体来说，长尾理论占了很大的比重，但是更是一个综合的协同聚合效应，我们可以得出下面的公式： 视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利 （众所周知美国大选完全是一个金钱和支持率的选举） 一、案例导入 奥巴马运用了个人网站的品牌建立到web2.0视频、博客、到DIGG,到搜索引擎的全面推广，从品牌影响到效果传播从头到尾彻底完成了一个漂亮的整合营销案例，关于整合营销，我之前写过一篇文章详细介绍，也推荐大家看下：媒介碎片化下营销导向-整合营销，作为互联网从业的我们，除了得到互联网营销是未来最佳的营销手段外，能不能得到更加专业更加深入的认识呢： 一、案例导入 1.互联网的营销只有整合营销才能产生最大的协同聚合效应，不单单是品牌广告或者是效果联盟的简单推广； 2.整合营销一定能成为未来营销中最优效果的营销组合； 3.事实证明，整合营销不是简单的组合，而是有计划，有组织，有策略，有方案的一种全案的营销。 项目一 认识网络营销 无论是从互联网业界还是广告传媒方面，这样具有综合实力的效果营销公司不是很多，龙拓的vancl可以说是一个初步成功的案例，但是从公司的发展来看，作为效果营销起家的亿玛在线倒是有不可忽视的力量，他不仅具有联盟数一数二的亿起发联盟，还有很专业的SEM团队，在CPC广告上面，也推出了类似阿里妈妈式的广告交易平台，亿玛在线完全具有整合的的资源和能力，但是在整合的效果上我们还需要拭目以待。 一、案例导入 一、案例导入 问题： （1）通过分析案例，总结说明奥巴马成功的因素 （2）奥巴马应用到了那些网络营销因素 一、案例导入 说明：DIGG中文翻译为“掘客”，或者“顶格”，http://www.digg.com美国digg公司digg的鼻祖。2004年10月，美国人凯文·罗斯创办了http://www.digg.com/ 网站，是第一个掘客网站。Digg如今已经成为美国访问率排名第24位的网站，虎视眈眈地盯着纽约时报网站（第19位）。Digg每天的访问人数超过100万，注册用户和访问量的增加为Digg带来了潜在的巨大的广告收入，如今他们已经能够盈利。 一、案例导入 Digg超过一半的注册用户年龄在二三十岁左右，年薪至少75000美元，从事IT行业。对广告商来言，这是极具价值的目标人群，而且他的注册用户每三个月都要翻一番。 二、认识网络营销 二、认识网络营销 要想成为一名合格的网络营销人员，除了了解网络营销的相关岗位和人员要求外，还要进一步熟练掌握网络营销的方法和技巧，但首先要弄清网络营销的概念是什么？功能是什么？等一系列基础知识。 二、认识网络营销 1.网络营销的概念 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是借助于互联网技术来有效地满足顾客的需求与欲望，从而实现企业营销目标的活动。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 二、认识网络营销 几点认识： 网络营销 不是 “虚拟营销” 网络营销 不等于 电子商务 网络营销 不是 网上销售 网络营销 是手段而 不是目的 认识1 认识2 认识3 认识4 二、认识网络营销 2.网络营销的特点 网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的