项目五 搜索引擎营销（课件）- 《网络营销》同步教学（对外经贸·2010）

项目五 搜索引擎营销 在进行了网站的建设，网站的宣传，现在增加一种宣传网站店铺的方式，搜索引擎营销，利用网络的互动性的特点，使潜在客户成为真正的客户，并且最大限度的宣传网站和店铺。 前提：网站已经建设成功，并且还没有开展搜索引擎营销。 关键和难点：关键字的设置 项目目标 1.了解搜索引擎营销的目的利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户，追求最高的性价比，产生商业价值。 2.学生能够为自己选择的企业开展搜索引擎营销。 3.确定目标群体，以至确定目标群体的搜索习惯和访问的网站类型。 4.相关关键词，关键字的选择和应用。 项目六 搜索引擎营销 1.搜索引擎营销的基本原理 2.关键词的研究与分析 3.搜索引擎的优化 实训项目一 进入Baidu和Google进行搜索 案例导入 京东商城的搜索引擎营销 这是一个与众不同的品牌，企业通网络只专注于基于搜索引擎优化的营销型网站建设领域。 网络营销的成功与否贵在创新的思维和策略的变化上面。今天我把研究的一个网络营销并且运用搜索引擎营销比较成功的网站与大家分享。 案例导入 这个网站是一个商城，是北京的一个公司，按理说网上开店现在很流行，大部分在c2c平台上面开店，独立网店想做成功很难，但是我看到的这个北京商城做的确很成功，下面用数据来表达，看看下面的图示： 案例导入 看到没有一个商城能把流量搞到10万左右，pv搞到130万，这样的网站是运营很成功的，尤其对于提供直接商品买卖的网站来说。我一直很纳闷，对他的网站全面的进行研究，得出的结论是：网站用户体验度一般，网站优化也没有很多的痕迹，那他到底怎么来这么多流量的? 在对他流量来路的跟踪才发现，问题出在这里了，看下面的图示说明： 案例导入 案例导入 这个网站借用了360安全卫士的搜索量了。再看看下面360这个词在百度的日搜索量，请看下图 案例导入 看到这里你会明白他为什么这么多的流量了吧，而他所需要付出的代价是请看下面的图示： 案例导入 他做的是百度竞价，而且没有跟他竞争的，就一个人，竞价价格就是起步价格0.3元一次。这个商城里面卖的都是平常用户就用到的，比如手机，电脑，电视等，用户即使进入了网站感觉不是360安全卫士，也不会反感的。从他们的日pv就可以看出来了。pv量是ip的13倍，说明用户进入网站还是看了不少东西的。 案例导入 问题： 1 你能体会搜索引擎营销的重要性吗？ 2 这家公司运用搜索引擎营销成功的关键是什么？ 3 这个案例给了我们什么启示？ 一 搜索引擎营销的基本原理 搜索引擎营销定义 Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 分类 按工作原理不同的分类 全文搜索引擎（FullText Search Engine）和分类目录(Directory）。 定义 全文搜索引擎的数据库是依靠一个叫“网络机器人（Spider）”或叫“网络蜘蛛（crawlers）”的软件，通过网络上的各种链接自动获取大量网页信息内容，并按以定的规则分析整理形成的。Google、百度都是比较典型的全文搜索引擎系统。 分类目录则是通过人工的方式收集整理网站资料形成数据库的，比如雅虎中国以及国内的搜狐、新浪、网易分类目录。另外，在网上的一些导航站点，也可以归属为原始的分类目录，比如“网址之家”。 在网上，对这两类搜索引擎进行整合，还产生了其它的搜索服务，在这里，我们权且也把它们称作搜索引擎，主要有这两类： 元搜索引擎(META Search Engine)和集成搜索引擎（All－in－One Search Page）。 元搜索引擎(META Search Engine)。这类搜索引擎一般都没有自己网络机器人及数据库，它们的搜索结果是通过调用、控制和优化其它多个独立搜索引擎的搜索结果并以统一的格式在同一界面集中显示。元搜索引擎虽没有“网络机器人”或“网络蜘蛛”，也无独立的索引数据库，但在检索请求提交、检索接口代理和检索结果显示等方面，均有自己研发的特色元搜索技术。 集成搜索引擎（All－in－One Search Page）。集成搜索引擎是通过网络技术，在一个网页上链接很多个独立搜索引擎，查询时，点选或指定搜索引擎，一次输入，多个搜索引擎同时查询，搜索结果由各搜索引擎分别以不同页面显示，比如“网际瑞士军刀”（http://free.okey.net/%7Efree/search1.htm）。 工作原理 搜索引擎的原理，可以看做三步