项目六 电商类数字直播营销（课件）-《数字直播营销》同步教学（北京理工大学出版社）

项目六 电商类数字直播营销 1 项目一：数字营销生态系统面面观 知识目标 1.了解淘宝直播的用户画像、优势； 2.了解快手直播的用户画像、优势； 3.了解抖音直播的用户画像、优势。 能力目标 1.了解三大典型平台的数字直播营销用户群体； 2.能够运用三大典型平台进行数字直播营销。 思政目标 1.增强学生的分析和解决问题的能力; 2.提高学生的创新创业意识; 3.运用所学知识进行文明直播。 目 录 CONTENTS 1 淘宝直播 2 快手直播 3 抖音直播 任务一 淘宝直播 about 任务一：淘宝直播 一、淘宝直播的用户画像分析 特点1 以25岁至35岁的青年女性为主 特点2 用户群体有“三高”：高停留时长、高复购率、高客单价 特点3 主要消费商品为服饰、美妆、食品生鲜、家居百货等 淘宝直播 用户特点 任务一：淘宝直播 即时性 01 02 03 04 互动性 直播品类多，受众广泛 获取渠道多 二、淘宝直播的优势 任务二 快手直播 about 任务二：快手直播 一、快手直播的用户画像分析 根据《2019快手内容生态报告》，截至2019年6月，快手的日活跃人数达到2亿，月活跃人数达到4亿。 趋势1 80%的用户是来自于三四线以下城市、高中学历以下 趋势2 用户所在地更加下沉—以乡镇为主 趋势3 农村题材、乡镇生活题材为主 快手用户画像分析 任务二：快手直播 二、快手直播的优势 巨大的日活用户数量 巨大的日活用户量，为商家提供流量支持，帮助商家有效触达目标用户。 快手直播的平台配置 快手是目前带货转化率较高的平台，通过快手，商家或个人都能实现自身价值并获得相应回报。 “普惠式”算法 由于快手内容分发的算法逻辑和整体运营思路，达人在快手平台上直播时拥有超强的带货能力。 “老铁经济”的内容信任 快手能将陌生人转变为老朋友，主播基于这种“老铁经济”建立与用户间的信任关系，提升带货转化率。 任务三 抖音直播 about 任务三：抖音直播 一、抖音直播的用户画像分析 事实上，同为短视频平台，抖音的用户群体和快手的用户群体不同，抖音的用户群体主要集中在一二线城市，用户文化程度在大专学历以上，以女性偏多。并且，抖音的内容设计及呈现方式更高端，专注城市品质生活。 任务三：抖音直播 二、抖音直播的优势 投入成本较低 发展空间较大 流量大，长尾效应大 $$