国际贸易

一．贸易术语 1.FOB（Free on board） 船上交货 指定装运港 海运和内河（FCA） 卖方;交货并通知，移交单据。 办理出口报关，支付相关费用。 买方:付款，接受单据，提货。 办理进口清关，支付相关费用。 租船或订舱并通知，支付运费。 办理保险 FOB班轮条件（FOB Liner Terms） 卖方承担运费 FOB吊钩下交货(FOB Under Tackle) 卖方承担驳运货物费用 FOB包括理舱（FOB Stowed）卖方负担装货费，理舱费 FOB包括平舱（FOB Trimmed）一切由卖方负担 FOB包括理舱和平舱（FOB Stowed and Trimmed）买方负担装货费，理舱费和平舱费 2.CFR (Cost and Freight) 成本加运费 指定目的港 海运或内河 （CPT） 卖方：交货并通知，移交单据。 办理出口报关，支付相关费用。 租船或订舱，支付相关运费 买方：付款，接受单据，提货。 办理进口清关，支付相关费用。 办理保险 3.CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费，运费 指定目的港 海运或内河 (CIP) 卖方：交货并通知，移交单据。 办理出口报关，支付相关费用。 租船或订舱，支付相关运费 办理保险 买方：付款，接受单据，提货。 办理进口清关，支付相关费用 CFR班轮条件&CIF班轮条件（CFR Liner Terms）&(CIF Liner Terms) 卖方负担所有卸货费 CFR卸到岸上&CIF卸到岸上（CFR Landed）&(CIF Landed) 卖方负担将货卸到岸上为止的卸货费，包括驳运费 CFR吊钩下交货&CIF吊钩下交货（CFR Ex Tackle）&(CIF Ex Tackle) 卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处的费用 买方负责驳运费 CFR舱底交货&CIF舱底交货（CFR Ex ship’s Hold） 买方负担货物从舱底到码头的卸货费用 4.FAS（Free Alongside Ship）装运港船边交货 指定装运港 海运或内河 5.EXW（Ex Works）工厂交货 指定地点 任何 EXW术语下卖方的责任最小 6.DPU（Delivered At Place Unloaded）目的地交货并卸货 指定目的地 任何 7.DAP（Delivered At Place）目的地交货 指定目的地 任何 8.DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货 指定目的地 任何 DDP术语下买方承担风险最小 二．价格核算 1.CFR价=FOB价+运费 CIF价=CFR价+运费 CIF价=FOB价+运费+保险费 CIF价=（FOB价+运费）/【1-（1+投保加成率）*保险费率】 CIF价=CFR价/【1+投保加成率】*保险费率】 保险费=保险金额*保险费率 保险金额=CIF货价*（1+投保加成率）*保险费率 2.佣金额=含佣价*佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 含佣价=净价+佣金额=净价+含佣价*佣金率=净价/1-佣金率 3.折扣=原价*折扣率 总折扣额=折扣*成交数量 净收入=原价-折扣额 三．外贸合同 1.询盘(enquiry)：内容涉及价格，规格，品质，数量，包装，装运以及索取样品。 2.发盘（offer）:条件：（1）向一个或一个以上地特定人提出，表明订立合同 （2）表明订立合同的意思（3）发盘内容必须十分确定（4）送达受盘人 发盘的失效：（1）发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘（2）发盘中规定的有效期届满（3）其他问题造成发盘失效。 3.还盘：还盘一经做出，原发盘及失去效力，发盘人不在受其约束。 4.接受：有效接受：（1）接受必须是由受盘人做出的（2）受盘人接受必须表示出来（3）接受的内容要与发盘的内容相符（4）接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。 逾期接受：对于这种迟到的爱，发盘人不受其约束，不具有法律效应。 四．信用证 操作流程 1.开证申请人填写开证申请书 2.开证行向受益人开出信用证并发送给通知行 3.通知行核对信用证，并通知受益人 4. 受益人·审核信用证，并装运货物，开汇票，交单送交议付行。 5. 议付行审核单据垫付货款给受益人 6.议付行寄单据给开证行，指定付款行索偿货款 7.付款行收到通知后向议付行付款 8.开证行通知开证申请人付款赎单 9.银行向开证申请人移交单据 业务特点： 1. 信用证是开证行以自己的信用做出的付款保证。 2. 信用证是自足文件 3. 信用证以一种单据买卖的业务 种类 1.根据有无单据可分为跟单信用证和光票信用证 2.根据信用证使用方法可分为付款信用证，承兑信用证和议付信用证。 3.