4.1数字直播营销的前期准备（课件）-《数字直播营销》同步教学（北京理工大学出版社）

项目四 数字直播营销的实施与执行 1 项目三：数字直播营销策划与筹备 知识目标 1.了解数字直播营销的选品； 2.了解数字直播营销的预热引流与转化； 3.掌握数字直播营销的内容设计过程； 4.熟悉数字直播营销的话术技巧和危机公关。 技能目标 1.能够利用数字直播营销的选品标准合理选择直播产品； 2.能够熟练开展数字直播营销的预热引流与转化操作流程； 3.能够独立开展和完成数字直播营销的脚本策划； 4.能够及时进行数字直播营销的危机公关。 思政目标 1.增强学生的学习主动性和积极性； 2.提高学生的创新创业意识； 3.运用所学知识进行规范文明的数字直播营销活动。 目 录 CONTENTS 1 数字直播营销的前期准备 2 数字直播营销的选品 3 数字直播营销的预热引流与转化 4 数字直播营销的预热引流与转化 5 数字直播营销的话术技巧 6 数字直播营销的危机公关 任务一 数字直播营销的前期准备 about 任务一：数字直播营销的前期准备 一、数字直播营销前的思考 要真正做到直播电商内容化，需要从软性和硬性两方面准备软性方面的准备，如从环境、思维、理念、意识、服务；硬性方面的准备，从传统的图文方面切入直播内容电商，如团队资源、产品、设备等。 1 2 3 4 5 开播前 形象 开播前的准备 直播间设置 直播预热 直播脚本 二、数字直播营销前的准备 任务一：数字直播营销的前期准备 任务二 数字直播营销的选品 about 1 2 3 4 5 观众体验 市场环境 商家定位 市场行情 直播定位 数字直播营销的选品标准： 任务二：数字直播营销的选品 任务三 数字直播营销的引流预热与转化 about 一、 二、 三、 四、 个人IP 五、 评论 企业认证 付费推广 信息流广告 一、常用引流工具 任务三：数字直播营销的引流预热与转化 二、规避直播的限流操作 任务三：数字直播营销的引流预热与转化 （一）抖音直播平台易被限流的九大敏感操作 1.刷取播放量 2.大量点赞、评论和转发 3.大量无意义评论 4.大量关注或取关 5.大量互粉互赞 6.登录地址持续切换 7.发布营销性内容 8.频繁修改账号信息 9.删除重发 二、规避直播的限流操作 任务三：数字直播营销的引流预热与转化 （二）淘宝直播平台易被限流的五大敏感操作 1.标签混乱 2.刷假数据 3.停播时间长 4.发布违规内容 5.转化率或转粉率低 账号头像设计 昵称设计 个人简介设计 设计引流 账号 任务三：数字直播营销的引流预热与转化 1 2 3 三、设计引流账号 背景图设计 3 1、提升直播间转化率 2、客户类型分析锁定目标客户提升转化率 （一）提升直播间转化率 任务三：数字直播营销的引流预热与转化 四、数字直播营销的转化 $$