3.3数字直播营销的选品与规划（课件）-《数字直播营销》同步教学（北京理工大学出版社）

项目三 数字直播营销策划与筹备 1 项目三：数字直播营销策划与筹备 学习目标 通过本章的学习，熟悉数字直播活动的执行模型，学会数字直播方案执行规划，掌握数字直播的选品与规划。 教学重点 数字直播活动的整体设计、数字直播营销方案的规划、选品的基本策略 教学难点 数字直播营销的操盘规划、跟进规划以及宣传规划 目 录 CONTENTS 1 数字直播活动执行模型 2 数字直播营销方案执行规划 3 数字直播营销的选品与规划 任务三 数字直播营销的选品与规划 about 任务三：数字直播营销的选品与规划 （一）分析用户画像 用户画像又称用户角色，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具。用户画像最早由阿兰·库珀提出，他认为用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。 一、数字直播营销的选品标准 用户需求 主播特质 （二）分析用户需求，匹配主播特质 任务三：数字直播营销的选品与规划 6 紧抓热度 特色商品 结合热度，选择特色商品 1 2 2 任务三：数字直播营销的选品与规划 1.分销平台 （四）精选货源 分销平台主要指淘宝网、京东等电商平台。 3.合作商 合作商的商品来源渠道是被动接受。 2.自营商品 自营品牌的商品来源主要是靠招商。 4.供应链 供应链的商品来源渠道是自拓展。 任务三：数字直播营销的选品与规划 引流款 利润款 战略款 福利款 二、数字直播营销的选品技巧 任务三：数字直播营销的选品与规划 （三）把控商品价格与库存 （四）已播商品的预留与返场 （一）规划商品需求 （二）规划商品配置比例 三、直播间商品的配置与管理 任务三：数字直播营销的选品与规划 $$