第八章　网店商品推广图的营销设计方法（课件）-《网店视觉营销》同步教学（北京理工大学出版社）

第八章　网店商品推广图的营销设计方法 ８.１　网店的常用推广方法 ８.２　淘宝平台网店商品的推广方法 ８.３　淘宝平台商品直通车推广方法 ８.４　淘宝直通车推广图的设计要点 ８.５　淘宝直通车推广图的设计方法 ８.６　淘宝直通车推广图的视觉优化策略 ８.７　淘宝平台网店商品钻石展位推广法 ８.８　钻石展位推广图的设计方法 返回 1 ８.１　网店的常用推广方法 网店的推广本质上就是网站的推广，对商家来讲，当网店商品上架完成、网店装修完毕以后，重要的工作就是推广引流，不管在什么电子商务平台，网店的推广引流工作是必不可少的，否则完全有可能没有访问浏览的消费者，没有成交量，网店就不会成功。而网站的推广方法与手段有很多，常见的网店推广方式有以下几种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。本书在下面将做一般性的介绍。 返回 ８.２　淘宝平台网店商品的推广方法 关于网店以及网店内商品的推广方法也是比较多的，一般可以归纳为站内推广与站外推广（或者平台内推广与平台外推广）两类，就推广的内容而言，可以有单个商品推广（也就是单品推广）、店铺推广与活动推广等。而且不同的平台有各自不同的推广方式，不同的推广方式有不同的排序算法，比如苏宁易购平台商品与店铺的推广方式有大聚惠、闪拍、云钻、苏宁社区、易购生意通、苏宁聚客宝、会员精准营销、数据易道等，还有各种特定的促销活动。 下一页 返回 ８.２　淘宝平台网店商品的推广方法 就淘宝平台而言，推广方式比较丰富，包括：人气商品（宝贝）、直通车、阿里妈妈按成交计费推广（淘宝客推荐购买）、消保联盟（１４天先行赔付，消费者保障机制）、橱窗推荐、限时抢购（秒杀）、一元专区、抵价券（现金券）、周末疯狂购、团购、友情链接＋店铺名称关键字、利用聚宝盆了解客户喜好并主动定向推广、社区真人秀（需要购买过商品的客户出秀，带来流量狂潮）、商盟和旺旺群推广、淘宝社区论坛推广、淘宝旺铺推广等，可谓名目繁多。 上一页 返回 ８.３　淘宝平台商品直通车推广方法 ８.３.１　淘宝直通车基本知识 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下辖的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。其竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的“图片＋文字”的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置２００个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。 淘宝直通车将推出“个性化搜索”服务，所谓个性化搜索，即搜索同一关键词，搜索结果将根据不同消费者的特征，将商品进行个性化展示投放。 下一页 返回 ８.３　淘宝平台商品直通车推广方法 淘宝直通车是一种付费的推广增值服务。商家只需为计划推广的商品设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，直通车广告图就会出现在相应的位置，广告图的位置一般展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方。直通车广告图分为店铺推广与单品推广等，其中单品推广图的位置在商品搜索页的右边，淘宝网改 版前显示为８张推广图，改版后显示为１５张推广图。 ８.３.２　淘宝直通车与其他推广方式的区别 淘宝直通车与其他推广方式还是有一定的区别的，本书主要讲淘宝直通车与钻石展位、淘宝客推广方式的区别，钻石展位先在这里做简要介绍，在后面一节中将重点讲解。 上一页 返回 ８.４　淘宝直通车推广图的设计要点 淘宝直通车推广图要尽可能多地吸引消费者点击，从而为网店引来流量。关于直通车，除了要做好文字的精练排版之外，推广图的制作也是很重要的，能否有效地为网店带来流量甚至转化率，很多时候关乎推广图设计的质量。所以利用好直通车的推广图，可以很好地帮助网店引流，使花费的推销成本更加值得、更加有效果。一般情况下，直通车推广图的设计要注意以下几点： １.要对设计做好定位 ２.要将商品的卖点作为重点展现 ３.要懂得突出商品与背景的色彩差异 下一页 返回 ８.４　淘宝直通车推广图的设计要点 ４.要保证把商品放在重要位置上 ５.要把握商品展现的准确性 ６.要保持图片的清晰度 ７.要统一整体排版文字 ８.要懂得优化文字的信息 上一页 返回 ８.５　淘宝直通车推广图的设计方法 直通车的广告图在淘宝平台上是系统直接调用商品主图的，但有时需要另外制作。但是钻石展位广告图是需要设计的，有些网络销售平台与淘宝平台不一样，具体要看投放平台系统的要求，每个平台对图片大小的要求也是不一样的，有需要提供３１０×３１０像素，３２０×３２０像素，４００×６００像素，也有要求８００×８００像素的，但都会有详细的说明。本书以８００×８００像素为例，具体讲解下面这一直通车广告图的设计方法，如图８.１２所示。 （１）素材准