第七章　网店商品主图的营销设计方法（课件）-《网店视觉营销》同步教学（北京理工大学出版社）

第七章　网店商品主图的营销设计方法 ７.１　网店流量及其流量的构成 ７.２　网店商品主图的功能与作用 ７.３　网店商品主图的设计规范 ７.４　网店商品主图与详情页主图的设计方法 返回 1 ７.１　网店流量及其流量的构成 对于“流量”这个词，不同的领域有不同的理解。在经济学中，流量是指一定时期内发生的某种经济变量变动的数值，它是在一定的时期内测度的，其大小有时间维度，例如反应社会产品和劳务的生产分配情况、国内生产总值、劳动者收入总额、投资总额、流动资金增加额等都是流量。在传统的商品销售领域，流量是指在规定期间内通过某一指定点的车辆或行人数量。在移动通信领域，流量是一个数字记录，记录一台手机终端上一个网页所耗的字节数，单位有Ｂ、ＫＢ、ＭＢ、ＧＢ。 在互联网领域流量通常说的是网站流量（Ｔｒａｆｆｉｃ），是指在一定时间内浏览网站地址的访问量，即网站的访问量。 下一页 返回 ７.１　网店流量及其流量的构成 网站的访问量是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量（一般指ＩＰ）、总用户数量（含重复访问者）、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。网站流量统计指标常用来对网站效果进行评价，主要指标包括：独立访问者数量（ＵｎｉｑｕｅＶｉｓｉｔｏｒｓ）、重复访问者数量（ＲｅｐｅａｔＶｉｓｉｔｏｒｓ）、页面浏览数（ＰａｇｅＶｉｅｗｓ）、每个访问者的页面浏览数（ＰａｇｅＶｉｅｗｓｐｅｒｕｓｅｒ）、某些具体文件／页面的统计指标（如页面显示次数、文件下载次数等）。用户行为指标主要反映用户是如何来到网站的、在网站上停留了多长时间、访问了哪些页面等，主要的统计指标包括： 上一页 下一页 返回 ７.１　网店流量及其流量的构成 用户在网站的停留时间、用户来源网站（也叫“引导网站”）、用户所使用的搜索引擎及其关键词、在不同时段的用户访问量情况等。流量是决定一个网站价值的因素，假如一个网站根本没有流量也就等于没人看，这样的网站就没有存在的意义。 关于网店的流量，本质上与网站的流量相同，但又有不同之处，它一般是指某个网店店铺或者某个商品的消费者访问人数。商家一般在完成了商品的上传和店铺装修后，就要考虑引入顾客，正式开始营业。很多商家有线下店铺的运营经验，其实网店和线下实体店铺在某些方面是相通的，线下实体店铺一般是在人流 量比较大的“地理区域”（如学校、车站、步行街、社区、商厦等）建立店铺，通过地理位置的展现来获取顾客。线上店铺则是通过在人流量比较大的“视觉区域”（如淘宝首页、淘宝搜索、类目、淘画报等）建立商品和店铺的展示，同样是通过展现来获取顾客。 上一页 返回 ７.２　网店商品主图的功能与作用 主图是买家搜索商品的时候显示出的商品图片，消费者无论是通过关键词搜索，还是通过类目搜索，搜索结果中显示在消费者眼前的是由一组相关商品或类似商品主图组成的搜索页面，消费者通过选择其中的一张商品主图进入商品详情页或者网店店铺，从而产生有效流量。所以通过商品搜索，展现在消费者眼前的第一张图片就是商品主图，商品主图的优劣是影响消费者关注和点击的重要因素，商品搜索页主图的质量影响商品的排序。通过一张诱人的、让消费者眼前一亮的商品主图可以产生较好的销售效果，可以为商家节省一大笔推广费用，这也是有些网店店铺在没有做任何推广的情况下，依然能够吸引很多流量的主要原因。图７.１所示为淘宝平台上搜索关键词为“女鞋”的同类商品主图构成的消费者搜索结果部分页面，其中一行４张排列的为商品主图。 下一页 返回 ７.２　网店商品主图的功能与作用 当消费者选择一张自己中意的商品主图并点击以后，页面一般就跳转到商品详情页，在商品详情页中，左上方的一组５张图片为商品详情页主图，如图７.２所示。商品详情页主图一般在网店的后台系统直接发布，不同的平台对商品详情页主图有不同的要求。 商品主图对商品本身来说是非常重要的信息成长和传达媒介，商品搜索主图一般承载着该商品的价格、销售数量、商品的标题、商品的款式、风格、颜色、造型、价格、销售状态（如打折）等商品的属性与信息，能直接地影响消费者对于该商品的喜好程度，对商品销售起到重要的作用。商品主图还会出现在搜索页、首页、列表页、宝贝详情页这几个页面中，因此，做好商品主图是非常重要的一项工作。 上一页 返回 ７.３　网店商品主图的设计规范 不同的电子商务平台对商品主图有不同的要求与规范，入住平台的商家必须遵守平台的规定及要求，例如苏宁易购平台规定，商品主图图片的质量一定要清晰，图片的大小不能低８００×８００像素，不要出现标签或商品标志，拍摄图片时避免有环境色，特别是不锈钢、玻璃等商品图片拍摄时尽量注意反光。图片尽量提供白底的，主图背景不能有环境色，主图中一般不能出现文字内容，其中“畅销”“新品”