专题九软文营销（课件）山东省职教高考电子商务专业《网络营销实务》专题复习讲练测

专题九 软文营销 网络营销实务 专题复习讲练测 目录 软文的定义及分类 软文营销的含义 软文的撰写及传播 考纲解读 一 了解软文的概念和分类 理解软文营销的概念 掌握软文的撰写 考情分析 一 根据2023年山东省电子商务类专业知识考试标准，本部分考察软文营销内容，根据以往的高考真题本部分内容只在选择题中出现过一次，考试形式比较简单。本考试选择题、简答题、案例分析题均应注意，尤其是选择题。本部分也是技能考试的内容。 知识点梳理 二 知识点梳理 二 软文的定义及分类 软文的定义 基于企业特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一中文章。软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通过文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 知识点梳理 二 软文的定义及分类 软文的分类 ①悬念式软文，核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。 ②故事式软文，通过叙述一个完整的故事引出产品。 ③情感式软文，最大的特点是容易打动人，走进消费者的内心。 知识点梳理 二 软文的定义及分类 软文的分类 ④促销式软文，可以直接配合促销活动使用，也可以通过舆论形成产品供不应求的现象，以促使消费者产生购买与欲望。 ⑤新闻式软文，为宣传寻找一个理由，以新闻通稿的形式去撰写。 ⑥引导式软文，会使读者觉得实用、能收益。 知识点梳理 二 软文营销的定义 指通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式，使消费者走进企业设定的“思维圈”，以文字的方式，采用强有力的针对性心理攻势迅速实现产品销售的一种模式。 知识点梳理 二 软文的撰写及传播 1,标题的写法 （1）撰写标题的注意事项（合格的标题要做到下面几点） ①标题要做到有个性和有创意； ②标题要简短明了，体现思想性； ③ 标题要生动，为内容点睛； ④标题需要嵌入关键词； ⑤不要做“标题党” 。 知识点梳理 二 软文的撰写及传播 1.标题的写法 （2）软文标题的类型 常规性、夸张型、疑问型、稀缺型、数字型、揭秘型 知识点梳理 二 软文的撰写及传播 2.内容的组织 （1） 软文开头的写法 ①开门见山型，在文章的开头直奔主题，直接说明文章的重点。 ②情境导入型，开头要有目的的引入，营造一种氛围，调动读者的阅读兴趣。 ③引用名言/俗语型，这类开头比较容易赢得读者的认同感和好感。 知识点梳理 二 软文的撰写及传播 2.内容的组织 （1）软文开头的写法 ④平铺直叙型，把一件事情从头到尾向读者说明白。 ⑤夸张刺激型，开头以夸张的手法说明一件事情。 ⑥联想猜测型，基于一种事实的联想。 ⑦故事讲述型，对吸引读者的注意力有明显的效果。 知识点梳理 二 软文的撰写及传播 2.内容的组织 （2） 软文中间部分的写法 ①悬念式，在故事情节发展的关键处故意岔开，或说出一个奇怪的现象而不说原因。 ②抑扬式，能突出事务的特点或人物思想情感的变化。 ③层递式，经常用于议论文体中，要注意前后之间的逻辑关系 知识点梳理 二 软文的撰写及传播 2.内容的组织 （2）软文中间部分的写法 ④并列式，将事物分成几个部分来续写或说明，每个部分都是独立完整的部分。 ⑤三段式，将文章分成三段来写。 ⑥总分总式， 知识点梳理 二 软文的撰写及传播 2,内容的组织 （2）软文中间部分的写法 ⑦片段组合式 ，根据表现主题的需要，选择几个典型生动的人物、事件或景物片段组合成文，所选的镜头片段，无论是人物生活片段或是景物描写片段，甚至是故事、抒情片段，都要服从于表现主题的需要。 知识点梳理 二 软文的撰写及传播 2,内容的组织 （3）软文结尾的写法 收尾呼应式 软文写作中最常见的结构，能让文章脉络贯通，结构更加完整。