7.3 直播营销效果的提升策略（课件）-《新媒体营销》同步教学（北京理工大学出版社）

项目 二 学 会 新 媒 体 营 销 任务 7 直播营销 知识目标 学习目标 能力目标 掌握直播营销的活动策划方法 掌握直播营销的效果提升策略 思政目标 培养并践行社会主义核心价值观 培养新媒体营销人员的法治意识与职业道德 了解直播营销的概念及优势 掌握直播营销的常见类型 学习导图 案例导入 线上营销新时代———农产品 ＋ 网络直播 在海南省海口市石山镇举行的互联网农业小镇创客沙龙专场推介会上，４ 名 “创客”变身 “网红”，通过网络直播的方式将特色农产品推销到全国。海南爱尚玫瑰实业有限公司董事长乔顺法在直播中推销起自家的火山玫瑰: “大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品: 香皂、 精油、 鲜花饼。除了在实体店购买，全国的观众也可在微信上下单。” 案例思考: 网络直播有什么好处? 案例启示: 网络直播要注意哪些问题? 这几年网络直播很火，明星们纷纷参与网络直播，并获得高额的打赏，网络直播的好处: (１) 亲眼所见，提高购买信心。 (２) 参与互动，获得满足感。 (３) 新奇时髦，很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。 (４) 同时，农产品 ＋ 网络直播能解决信任问题。通过网络直播可以让用户增强对产品的信心，还可以快速传播推广。网络没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。 但网络直播也要注意两个问题: (１) 网络主播的知名度，最好是企业创始人或者名人。 (２) 服务要跟上，尤其是在用户下单后要有安全、 快速的物流与配送服务。 4 直播中画面的流动性一般不强，人物形象也相对固定。而过于单调的画面容易让观众产生厌倦感从而离开直播间。我们要让直播的画面充满生机，对观众的视觉造成强劲冲击，实现与观众的沟通，以此向观众传达商品信息、 服务理念和品牌文化，实现良好的直播营销效果。通常，视觉效果可以从光线、 角度、 镜头的稳定性和主播这几个方面入手。 7.3 直播营销效果的提升策略 7.3.1 视觉营销 1.光线 光线的变化会引起人们不同的视觉感受，带给人们不同的心理感受。要在直播中打造出画面的视觉效果，就应该重视光线的运用，好的光线布局对视频呈现的效果起着至关重要的作用。一般来讲，在光线好的时候，利用自然光直接进行拍摄就可以，这样拍出来的视频更接近实物本身，也更加自然。如果在光线不好的室内或较暗的环境中拍摄，可以手动打光或用反光板来对光线进行调节。当然，在这种环境下也可以利用灯光营造氛围来激发人们相应的心理状态。一般直播中，无论色温还是色冷，通常都采用较为明亮的光线。 5 7.3 直播营销效果的提升策略 7.3.1 视觉营销 2.角度 画面的展示角度是一个不得不关注的因素，它既能在直播中带给观众新奇而使大家印象深刻，也能毁掉一个画面。因此，我们应找好角度，把好的一面展示在观众面前。角度的运用常有拍摄高度、 拍摄方向、 拍摄距离三个方面，拍摄高度和方向不同，能产生不同的画面效果，拍摄距离的远近决定了画面的主次。直播中不能一直让观众看着主播的脸，镜头转换才能有效减少观众的视觉疲劳，最简单的做法就是通过调整拍摄距离的远近来放大和缩小画面，以引起观众的兴趣。全景、 近最及特写等不同的镜头可以让整个画面活泼生动，从而让画面牢牢吸引观众。 6 7.3 直播营销效果的提升策略 7.3.1 视觉营销 3.镜头的稳定性 镜头的移动变换是直播中不可避免的，但移动变换过程中要保持画面的稳定性。除了在直播中握稳直播设备外，主播还需注意始终保持画面的基本线条 “横平竖直”，当镜头移动变换时，也要尽量缓慢移动且保持水平移动。如果是户外直播，未知因素会更多，不知道会发生什么事，会带来怎样的影响，因为户外直播难免要四处走动，一般要用拍摄稳定器来保证画面的稳定和美感。 7 7.3 直播营销效果的提升策略 7.3.1 视觉营销 4.主播 策划、 编辑、 录制、 制作、 与观众互动等一系列工作大多由主播负责完成，并由主播本人担当主持工作，这就需要主播具备很强的综合能力。一个优秀的主播要面对线上几万、 几十万甚至上百万的观众，并且在与观众的实时交流互动中传递企业文化、 宣传企业品牌、 推广产品。主播作为一次直播活动的核心，其给观众的第一印象会决定观众的去留。第一印象不单指人的外表，而是在最初交往过程中融合了表情、 姿态、 仪表或服装等方面而产生的综合印象。一个合格的主播不仅需要穿着得体、 行为得当，还应有较强的综合素质和临场应变能力，为主办方打造一个良好的形象。此外，视觉效果的提升自然也离不开听觉，语言作为人们思想交流的媒介，把握分寸、 恰到好处的语言更能为企业的宣传推广打下良好的基础。当然，一个有营销效果的直播还离不开优质的内容。 8 今天的直播早已不是靠单纯的娱乐就能取胜的，我们真正要做的是用优质的内容打动观众，为企业扩大品牌曝光度，实现产品销量的增长。企业利用直