6.3 资讯媒介营销（课件）-《新媒体营销》同步教学（北京理工大学出版社）

项目 二 学 会 新 媒 体 营 销 任务 6 自媒体营销 知识目标 学习目标 能力目标 能够掌握自媒体盈利模式的原理 能够对自媒体营销进行准确定位 能够运用自媒体营销技巧进行有效营销 思政目标 培育并践行社会主义核心价值观 培养新媒体从业人员的法治意识与职业道德 了解自媒体的概念和特点 了解自媒体的困境与发展趋势 了解自媒体的营销价值 了解资讯媒介营销的渠道和流程 了解资讯媒介营销的兴起 了解资讯媒介营销的注意事项 学习导图 案例导入 自媒体营销案例之罗辑思维 2012年 12月21日，罗振宇和申音这两个男人，在这个传说人类即将毁灭的末日之夜，突发奇想。如果明天地球没有毁灭，我们就办一个叫作 “ 罗辑思维” 的自媒体。第二天，太阳照常升起，罗辑思维也就问世了。罗振宇在这个自媒体中，每天早上60秒的语音分享，每周三次在优酷上发布他的读书心得。 2013年8月，他们又突发奇想，我们不能老是这么免费服务下去吧? 这些粉丝究竟有没有价值? 我们来一次会员招募怎样? 看看这些粉丝对我们究竟认可到什么程度。口号是“爱就供养，不爱就观望”。没想到，第二天， 半天时间，120万元会员费收到了。 他们也都傻了，史上最无厘头的会员招募， 真的有人给钱? 这是不是一次特例? 人们感觉好奇，碰上了? 罗振宇心里也一样没底。要不，我们再来招募一次? 反正是做实验。到了12月，他们真的又搞了一次。这次的成果更辉煌，一天时间，限额会员全部抢光，会费收入800万元。年底，罗辑思维估值超过1亿元人民币。总共三个人， 用了一年时间。就是罗辑思维的故事。 作为自媒体创业第一批吃螃蟹的人，罗振宇的探索无论是得还是失，对后来者都是具有重大意义的。现在，我们回过头来看看。罗辑思维打造的其实就是一个自媒体的图书市场。不过罗振宇没有像传统出版商或者发行商那样，有了图书再来寻找市场。图书在市场上受欢迎，就成功了，不受欢迎，就失败了。几百年来，先图书，后市场，图书产业都是这么经营的。而到了今天，由于有了成熟的自媒体形式，罗振宇就可以直接利用自媒体，首先打造一个爱好读书的消费者圈子。这个圈子，实际上就是一个图书的终端市场，这个市场成型后、市场对图书的真实需求，能够随时随地体现出来，人们根据这个市场需求去寻求或撰写图书，就再也不用担心图书能否为市场接受了。这也就是先市场、 后图书模式。不过，从罗思维会员招募、 打包卖书、 讨送月饼的种种举措看，罗振宇还没有完全看明白这种商业模式，还处在摸着石头过河的探索阶段。 4 6.3 资讯媒介营销 6.3.1 资讯媒介营销的兴起 近年来，内容创作开始火爆，并以惊人的速度点燃了中国创作者的热情。今日头条、一点资讯、 搜狐自媒体、 ＵＣ 订阅号等新兴资讯媒介迅速席卷了移动互联网市场，自媒体营销开始大行其道。 资讯类媒介的兴起与移动互联网的发展密不可分，智能手机和平板电脑等移动终端的普及极大地方便了用户上网，网民向移动端转移的趋势进一步强化。 社交网络和社交产品开始衍生出媒体属性，以微博、 微信为代表的社交平台，成为各大媒体内容传播的热土。 5 6.3 资讯媒介营销 6.3.2 资讯媒介营销的渠道 目前，新兴的资讯媒介主要营销渠道有今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、UC订阅号以及百度百家公众号等。 1.今日头条 今日头条是一个提供新闻资讯的新兴媒介平台。当用户使用微博、QQ等社交账号登录时，能够快速地通过算法分析用户的兴趣爱好，向用户推荐个性化内容。今日头条自媒体平台，也叫头条号。企业需申请入驻，发布原创内容，基于其海量用户，通过智能算法，内容将获得更多曝光。 2.一点资讯 一点资讯是一款高度智能的新闻资讯应用，用户通过它可以搜索并订阅任意关键词，系统会根据用户的搜索浏览习惯对用户兴趣进行分析，自动推送相关信息。 6 6.3 资讯媒介营销 6.3.2 资讯媒介营销的渠道 3.搜狐自媒体 搜狐自媒体平台是搜狐推出的一款为用户量身打造的 “订阅平台 ＋ 实时新闻” 阅读应用，是集中了搜狐网、 手机搜狐网和搜狐新闻客户端三端资源的自媒体平台。 搜狐自媒体可以为用户提供展示广告、 互动营销和原生广告三种营销形式，其中，展示广告由新闻客户端提供广告位和广告主。 7 6.3 资讯媒介营销 6.3.2 资讯媒介营销的渠道 4.UC订阅号 UC订阅号，是UC推出的自媒体服务平台。用户通过UC订阅号可以发布文章、 上传视频、 进行网络直播等，这些内容会在UC浏览器上传播；UC通过整合阿里大数据资源，形成真实用户画像，进行精准信息推荐，实现信息到人、 人找信息的两重飞跃，将自媒体创作者接入全球最大的零售商业平台。 5.百度百家 百度百家是百度旗下的自媒体平台。借助百度大数据和自然语音理解技术等为用户提供个性化新闻推荐，在内容和广告的良性交