6.2.3 自媒体营销技巧（课件）-《新媒体营销》同步教学（北京理工大学出版社）

项目 二 学 会 新 媒 体 营 销 任务 6 自媒体营销 知识目标 学习目标 能力目标 能够掌握自媒体盈利模式的原理 能够对自媒体营销进行准确定位 能够运用自媒体营销技巧进行有效营销 思政目标 培育并践行社会主义核心价值观 培养新媒体从业人员的法治意识与职业道德 了解自媒体的概念和特点 了解自媒体的困境与发展趋势 了解自媒体的营销价值 了解资讯媒介营销的渠道和流程 了解资讯媒介营销的兴起 了解资讯媒介营销的注意事项 学习导图 案例导入 自媒体营销案例之罗辑思维 2012年 12月21日，罗振宇和申音这两个男人，在这个传说人类即将毁灭的末日之夜，突发奇想。如果明天地球没有毁灭，我们就办一个叫作 “ 罗辑思维” 的自媒体。第二天，太阳照常升起，罗辑思维也就问世了。罗振宇在这个自媒体中，每天早上60秒的语音分享，每周三次在优酷上发布他的读书心得。 2013年8月，他们又突发奇想，我们不能老是这么免费服务下去吧? 这些粉丝究竟有没有价值? 我们来一次会员招募怎样? 看看这些粉丝对我们究竟认可到什么程度。口号是“爱就供养，不爱就观望”。没想到，第二天， 半天时间，120万元会员费收到了。 他们也都傻了，史上最无厘头的会员招募， 真的有人给钱? 这是不是一次特例? 人们感觉好奇，碰上了? 罗振宇心里也一样没底。要不，我们再来招募一次? 反正是做实验。到了12月，他们真的又搞了一次。这次的成果更辉煌，一天时间，限额会员全部抢光，会费收入800万元。年底，罗辑思维估值超过1亿元人民币。总共三个人， 用了一年时间。就是罗辑思维的故事。 作为自媒体创业第一批吃螃蟹的人，罗振宇的探索无论是得还是失，对后来者都是具有重大意义的。现在，我们回过头来看看。罗辑思维打造的其实就是一个自媒体的图书市场。不过罗振宇没有像传统出版商或者发行商那样，有了图书再来寻找市场。图书在市场上受欢迎，就成功了，不受欢迎，就失败了。几百年来，先图书，后市场，图书产业都是这么经营的。而到了今天，由于有了成熟的自媒体形式，罗振宇就可以直接利用自媒体，首先打造一个爱好读书的消费者圈子。这个圈子，实际上就是一个图书的终端市场，这个市场成型后、市场对图书的真实需求，能够随时随地体现出来，人们根据这个市场需求去寻求或撰写图书，就再也不用担心图书能否为市场接受了。这也就是先市场、 后图书模式。不过，从罗思维会员招募、 打包卖书、 讨送月饼的种种举措看，罗振宇还没有完全看明白这种商业模式，还处在摸着石头过河的探索阶段。 6.2 自媒体营销 6.2.3 自媒体营销技巧 1.如何引流 (１)今日头条的引流技巧 对自媒体平台的新手而言，“转正”后最重要的就是粉丝的增长量及文章的推荐量了。 提高粉丝量的小技巧。 粉丝量的增加主要看是否有优质的作品。今日头条有一套自己的智能推荐算法，只要文章优质、 话题易爆，即使不依靠粉丝，也能有不错的阅读量。但是，粉丝在日后的竞争中还是能起很大作用的，毕竟粉丝多，文章转发、 点赞、 评论的频次也会相对增多，这有利于提高账号活跃度，从而提高账号指数，而且日后开通原创与商品功能都对粉丝数量有一定的要求，追求粉丝数量，但不能违规操作，不可为了开通一些后续功能而违规购买粉丝，今日头条对粉丝数量的增长都是有监控的，一旦发现粉丝数增长不正常，就会清空账号的粉丝，并降低账号权重，所以不要有侥幸的心理。 每次文章更新，粉丝们都会第一时间收到推送，而且粉丝阅读收益是普通阅读的三倍。那么怎么提高粉丝数量呢? 下面介绍几种具体的操作技巧。 6.2 自媒体营销 6.2.3 自媒体营销技巧 1.如何引流 文章要不断更新，而且要原创。 每天都要保证有新文章发布，不间断的创作不仅可以提高粉丝黏度，头条号也喜欢活跃度高的作者。 多回答今日头条的悟空问答。 在问答里经常回答自己擅长的问题，分享自己的知识与见解，以吸引粉丝，优秀的回答者还能获得头条的奖金。 6.2 自媒体营销 6.2.3 自媒体营销技巧 1.如何引流 多发布微头条和爆料。 很多人都知道利用闲暇时间发布微头条，但是忽略了原来的爆料功能，在这里可以第一时间发布你的见闻，类似新浪微博。 注重头条号指数。 头条号指数也是很多人忽略的地方，但是这一部分对于创作者来说很重要，它的高低体现了最近创作的文章的质量和受欢迎程度。一定要注意自己的原创度和垂直度，尽量发布一个领域的文章，尽管最近头条号取消了分类。 6.2 自媒体营销 6.2.3 自媒体营销技巧 1.如何引流 取个好标题。 好标题是成功的一半，它能吸引人阅读，作用重大。 内容要有深度。 有了好的标题后，内容也要符合题意。阅读并不是打开就算阅读量，而是要看读完率，也就是读者能读完文章，那才算成功。头条拒绝标题党，所以文章内容和标题都要仔细推敲。 6.2 自媒体