6.1.1 自媒体的概念、特点与价值（课件）-《新媒体营销》同步教学（北京理工大学出版社）

项目 二 学 会 新 媒 体 营 销 任务 6 自媒体营销 知识目标 学习目标 能力目标 能够掌握自媒体盈利模式的原理 能够对自媒体营销进行准确定位 能够运用自媒体营销技巧进行有效营销 思政目标 培育并践行社会主义核心价值观 培养新媒体从业人员的法治意识与职业道德 了解自媒体的概念和特点 了解自媒体的困境与发展趋势 了解自媒体的营销价值 了解资讯媒介营销的渠道和流程 了解资讯媒介营销的兴起 了解资讯媒介营销的注意事项 学习导图 案例导入 自媒体营销案例之罗辑思维 2012年 12月21日，罗振宇和申音这两个男人，在这个传说人类即将毁灭的末日之夜，突发奇想。如果明天地球没有毁灭，我们就办一个叫作 “ 罗辑思维” 的自媒体。第二天，太阳照常升起，罗辑思维也就问世了。罗振宇在这个自媒体中，每天早上60秒的语音分享，每周三次在优酷上发布他的读书心得。 2013年8月，他们又突发奇想，我们不能老是这么免费服务下去吧? 这些粉丝究竟有没有价值? 我们来一次会员招募怎样? 看看这些粉丝对我们究竟认可到什么程度。口号是“爱就供养，不爱就观望”。没想到，第二天， 半天时间，120万元会员费收到了。 他们也都傻了，史上最无厘头的会员招募， 真的有人给钱? 这是不是一次特例? 人们感觉好奇，碰上了? 罗振宇心里也一样没底。要不，我们再来招募一次? 反正是做实验。到了12月，他们真的又搞了一次。这次的成果更辉煌，一天时间，限额会员全部抢光，会费收入800万元。年底，罗辑思维估值超过1亿元人民币。总共三个人， 用了一年时间。就是罗辑思维的故事。 作为自媒体创业第一批吃螃蟹的人，罗振宇的探索无论是得还是失，对后来者都是具有重大意义的。现在，我们回过头来看看。罗辑思维打造的其实就是一个自媒体的图书市场。不过罗振宇没有像传统出版商或者发行商那样，有了图书再来寻找市场。图书在市场上受欢迎，就成功了，不受欢迎，就失败了。几百年来，先图书，后市场，图书产业都是这么经营的。而到了今天，由于有了成熟的自媒体形式，罗振宇就可以直接利用自媒体，首先打造一个爱好读书的消费者圈子。这个圈子，实际上就是一个图书的终端市场，这个市场成型后、市场对图书的真实需求，能够随时随地体现出来，人们根据这个市场需求去寻求或撰写图书，就再也不用担心图书能否为市场接受了。这也就是先市场、 后图书模式。不过，从罗思维会员招募、 打包卖书、 讨送月饼的种种举措看，罗振宇还没有完全看明白这种商业模式，还处在摸着石头过河的探索阶段。 4 6.1 自媒体认知 1、自媒体的概念 自媒体又称 “ 公民媒体” 或 “ 个人媒体” ，指私人化、 平民化、 普泛化、 自主化的传播者，以现代化、 电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。 6.1.1 自媒体的概念、特点与价值 6.1 自媒体认知 (２) 交互性强、传播快 一方面，用户通过智能手机或平板电脑等智能终端可以随时随地地将信息快速发布出去，时效性大大增强；另一方面，用户借助社交网络平台，也可以直接与传播者进行互动沟通，信息反馈渠道畅通无阻。 6.1.1 自媒体的概念、特点与价值 (３) 接收方式从固定到移动 移动互联网时代，智能手机、 平板电脑的日渐普及，更加方便了人们获取信息，使越来越多的网民通过移动社交应用来及时地了解社会热点及新闻消息。因而受众信息接收方式也从固定发展为移动，用户移动碎片化阅读现象也变得愈加明显。 6.1 自媒体认知 (４) 传播行为更加平民化与个性化 用户可以自主地在自媒体上 “ 想写就写” “ 想说就说” ，每个 “ 草根” 都可以利用互联网来表达自己想要表达的观点，分享自己生活中的喜怒哀乐，构建自己的社交网络。 6.1.1 自媒体的概念、特点与价值 (５) 信息传播时效性强 网络视频直播、 微博、 微信等社交平台信息及时分享，大大提高了信息的时效性。自媒体的另一突出特点是能够将正在发生或者刚发生的事件、 信息的传播以及受众的接收三者实时联通。 6.1 自媒体认知 3、自媒体的营销价值 随着互联网的普及，自媒体作为网络媒体的主力军，不断呈现出自身的营销价值。营销者只有深刻理解自媒体平台的营销价值，才能不断创造出价值，提升服务。 6.1.1 自媒体的概念、特点与价值 (１) 利用 “ 网红效益” 创办店铺 大多经营时尚、 生活类产品的自媒体宣传品牌的目的就是把消费者引入本企业的淘宝店、 天猫店等平台，或线下的实体店。一批利用自媒体平台成名的自媒体创办者，最后的归宿都是创建品牌店，而这些网店的经营情况也跟他们名气的大小有着直接的关系。 通常，这些自媒体的店主每天都要拿相当多的时间来和其粉丝交流，不断倾听这些粉丝的声音，进而挑选那些粉丝较为喜爱的商品上架。 6.1