4.2 APP营销模式（课件）-《新媒体营销》同步教学（北京理工大学出版社）

项目 二 学 会 新 媒 体 营 销 任务 4 APP营销 知识目标 学习目标 能力目标 能够运用常见的活动形式，策划 Ａｐｐ营销活动方案 能够掌握 Ａｐｐ常见的推广方式，运用主要推广渠道进行推广 思政目标 培育并践行社会主义核心价值观 培养新媒体从业人员的法治意识与职业道德 了解 Ａｐｐ及 Ａｐｐ营销 掌握 Ａｐｐ营销的主要模式 熟悉 Ａｐｐ运营活动类别 掌握 Ａｐｐ活动策划要点 学习导图 案例导入 2015年年初，国内最大的音频分享平台喜马拉雅FM用户突破12亿，平台上有超过700万条声音，4000个自媒体，数千品牌入驻。2015年 1月29日，喜马拉雅ＦＭ 启动主题为对 “ 12亿用户听你说” 的线上活动，霸气地说“ 喜马拉雅FM12亿用户，今天不听节目，就听你说”。将 Ａｐｐ 开屏广告和手机设为奖品，以微博、微信为主阵地，其他社交媒体包括豆瓣、 贴吧、空间等为辅助，最终有超过 20000名网友参与本次活动产生了超过 5000万的曝光量。 4.2 APP营销模式 4.2.1 广告营销模式 在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，这种模式操作简单，适用范围广，只要将广告投放到那些热门的、 与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。 广告营销模式，顾名思义，即借助于第三方的Ａｐｐ 平台，将企业Ａｐｐ 的广告以硬性广告的方式直接植入第三方平台上从而开展的营销推广。具体来说，就是将企业的广告在其他第三方应用上曝光，借助于用户规模较大的具有行业相关性的Ａｐｐ 推广企业自己的营销广告。 该营销模式下常见的 Ａｐｐ 营销广告形式有开屏广告、 页内轮播广告、 封底广告、 封面广告等，计费方式通常为 ＣＰＣ 模式，即按照点击次数收费。 4.2 APP营销模式 4.2.1 广告营销模式 使用这种模式的关键在于，它能吸引足够多的用户关注和参与企业营销活动。因此，企业所选择推广的平台非常重要。这种营销模式的受众面广、 成本较低、 见效较快，对于企业短期内的营销推广活动而言是一个不错的选择。 腾讯新闻客户端的开屏广告 兴业银行 Ａｐｐ 中的轮播广告 4.2 APP营销模式 4.2.2 APP植入模式 Ａｐｐ 植入模式是指将产品或服务的信息转化为一个应用的情景植入该应用中，当用户下载该应用后可以通过该应用看到产品或服务的信息。Ａｐｐ 植入模式主要包括内容植入、道具植入及背景植入三种形式。 4.2 APP营销模式 4.2.2 APP植入模式 (１) 内容植入 该模式将产品或服务信息转化为内容展现在应用中，比较典型的例子就是较为流行的游戏类应用 “ 疯狂猜图” ，将 Ｎｉｋｅ 等品牌名称作为游戏题目的关键词，既达到了广告宣传效果，又给用户带来了有趣的体验。 4.2 APP营销模式 4.2.2 APP植入模式 (2) 道具植入 该模式一般出现在游戏类应用中，将产品或服务作为游戏的道具植入游戏中。 乐事” 利用校内网应用程序 ( Ａｐｐ) 与 ＳＮＳ 传播优势进行乐事薯片的植入式推广。 通过此次活动，用户对乐事薯片的核心诉求有了更加清晰的了解。在两个月的推广中，无论是预购还是首选乐事薯片，“ 肯定会”的占比均提高了１倍。 4.2 APP营销模式 4.2.2 APP植入模式 (3) 背景植入 该模式主要用于品牌应用类 Ａｐｐ 推广，依托第三方应用中虚拟化的场景，强化用户对企业产品或品牌的认知形象。 如图“ 夜亮了” 游戏中，在虚拟城市场景中，将麦当劳的广告以路灯的形式植入游戏背景中。 4.2 APP营销模式 4.2.3 用户参与模式 用户模式的主要应用类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自身定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观地了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。这种营销模式具有很强的实用价值，企业通过有趣味性或使用价值的 Ａｐｐ，吸引目标用户参与使用，在使用过程中达到潜移默化地提升品牌知名度、 塑造企业良好形象或者提升顾客的满意度等目的。 4.2 APP营销模式 4.2.3 用户参与模式 如图所示，为星巴克移动手机的 Ａｐｐ “ ａ￣ ｌａｒｍ ｃｌｏｃｋ” 4.2 APP营销模式 4.2.4 购物网站模式 商家开发自己产品的 Ａｐｐ，然后将其投放到各大应用商店以及网站上，供用户免费下载使用。该模式是基于互联网上的购物网站，将购物网站移植到手机上去，用户可以随时随地地浏览网站获取所需商品信息、 促销信息，进行下单，这种模式相对于手机购物网站的优势是快速