3.1完成销售合同的签订（课件）《国际贸易》（航空工业出版社）

实训三 签订合同 工作任务 完成销售合同的签订 【实训目标】  熟悉进出口合同的格式  熟练书写进出口合同，并能制定相关条款 工作任务 完成销售合同的签订 一、背景资料 6月20日，陈芳将一式两份的销售合同发KENNY先生确认，并要求KENNY签字回传。 二、操作提示 （一）进出口合同有效成立的条件 （1）当事人必须在自愿的基础上就合同条款达成协议； （2）当事人必须具有订立合同的行为能力； （3）合同的内容必须合法； （4）合同必须有对价，即合同当事人之间相互给付、互为有偿。 （二）进出口合同的书面形式 国际上，买卖双方可采用正式合同（contract）、确认书（confirmation）、协议（agreement）或备忘录（memorandum）等合同形式。 在我国进出口业务中，书面合同主要采用两种形式：一种是正式合同（销售合同sales contract和购货合同purchase contract）。 另一种是简式合同（销售确认书sales confirmation和购货确认书purchase confirmation）。 （三）进出口合同的基本内容 1．约首 指合同的序言，包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址及双方订立合同的意愿和执行合同的保证。 （1）抬头 （2）合同编号（S/C NO．） （3）签约时间（DATE） （4）卖方（SELLER） （5）买方（BUYER） 2．本文 本文是合同的主要部分，一般以条款的形式具体列明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。 （1）品名 （2）品质及规格 （3）数量（Quantity） （4）包装（Packing） （5）价格（Price） （6）装运（Shipment） （7）保险（Insurance） （8）支付（Payment） （9）检验(Inspection) （10）不可抗力（Force Majeure） （11）索赔（Claim） （12）仲裁（Arbitration） 3．约尾 约尾是合同的结束部分，通常包括：合同所使用的文字及其效力、合同的份数、缔约人签字、合同生效时间和条件以及合同所适用的法律等。 $$