2.3 完成出口还价核算（课件）《国际贸易》（航空工业出版社）

实训二 交易磋商 工作任务一 完成出口报价核算 工作任务二 完成进口成本核算 工作任务三 完成出口还价核算 【实训目标】  了解出口商品价格构成  了解询盘、发盘、还盘和接受  能够合理采用各种作价方法  能够熟练进行出口商品报价核算  能够熟练进行进口商品成本核算  能够熟练进行出口商品还价核算 工作任务三 完成出口还价核算 一、背景资料 6月14日，陈芳收到KENNY先生的还价，首先核算如果按49美元/打成交，盈亏率为多少？换汇成本为多少。 若接受KENNY先生49.00美元/打的价格，陈芳做出口盈亏核算，并计算换汇成本。 结果表明，无论是出口盈亏率还是换汇成本，都显示若接受对方价格，出口商是亏损的。所以，陈芳要做出口还价。 经过一番讨价还价后，最终的成交价格为51.52美元/打。 二、操作提示 （一）出口盈亏率的核算方法 出口盈亏率＝[出口外汇净收入（折算成本币）－ 出口总成本（本币）]/出口总成本×100% 其中，出口人民币净收入＝FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价。出口盈亏率说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。 【例2-10】甲公司出口货物10公吨，400箱装，每箱毛重30千克，体积为20厘米×30厘米×40厘米，单价CFR巴黎每箱55.00美元。查运费表得知该货为8级，计费标准为W／M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%。该货物的出口总成本为15万元人民币，外汇牌价为100美元／826元人民币。试核算出口盈亏率是多少？（保留2位小数） 解题思路：第一步，确定运费的计收方法，再计算出运费；第二步，双方以CFR术语成交，减去运费，求出FOB出口人民币净收入；第三步，按出口盈亏率计算公式，求得出口盈亏率。 解： 体积=0.2m×0.3m×0.4m ＝0.024m3 毛重＝30kgs ＝0.03 M／T 毛重＞体积，应按毛重计收运费 出口盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口人民币 总成本）／出口人民币总成本×100% ＝[8.26×55×400－8.26×0.03×400 ×80×（1+20%+10%）－150000]／ 150000×100% ＝（181720－10308.48－150000）／ 150000×100%＝14.27% 答：该批出口货物的盈利率为14.27%。 （二）换汇成本的核算方法 换汇成本指某出口货物每换回一单位外汇需用的人民币，即用多少人民币的出口成本可换回一单位外汇。 换汇成本＝出口总成本（人民币）/ 出口外汇净收入（外币） 【例2-11】甲公司出口货物总价为10万美元CIF新加坡，其中从上海港至新加坡的海运运费为3800美元，保险按CIF总值的110%投保一切险，保险费率1%，该批货物的出口总成本为70万人民币，收汇当日外汇买入价为100美元／826人民币。试核算该批货物的换汇成本是多少？（保留2位小数） 解题思路：买卖双方以CIF条件成交，因此先要算出运费和保险费，再算出FOB价出口外汇净收入，最后根据出口换汇成本公式，计算出口换汇成本。 解：出口外汇净收入（FOB） ＝CIF－F－I＝10－0.38－10×110%×1% ＝9.51（万美元） 出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外币）＝70/9.51＝7.36 【例2-12】某商品的国内出口总成本为50元人民币/件，人民币兑换美元的外汇牌价为1美元=7元人民币。求：（1）针对欧美客户快速报价；（2）针对北非客户快速报价。 解： （1）欧美客户质量要求严格，能够接受的价位也比较高。所以，如果想快速报价，可以先假设换汇成本为5，则：FOB价=出口总成本÷换汇成本=50÷5=10美元/件 （2）北非客户能够接受的价格相对较低，因此可以假设换汇成本为6.5，则FOB价=出口总成本÷换汇成本=50÷6.5=7.69美元/件。 （三）接受 接受就是交易一方作出完全同意对方在发盘或还盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件与对方达成交易、订立合同的肯定表示。 We are in receipt of your letter of July 20 and appreciate your cooperation very much. We are pleased to give an order an the following: 贵方7月20日来信收悉，感谢贵方的合作，我方愿意订货如下： Dear Sir