2.3企业微博推广（课件）-《新媒体营销》同步教学（北京理工大学出版社）

项目 二 学 会 新 媒 体 营 销 任务 2 微博营销 知识目标 学习目标 能力目标 能够搭建企业微博 能够设计微博营销活动的方案 思政目标 培育并践行社会主义核心价值观 培养新媒体从业人员的法治意识与职业道德 掌握企业微博的定位 掌握企业微博内容的规划 掌握企业微博的日常运营 熟悉企业微博营销活动的推广渠道 学习导图 新浪微博专门推出的营销活动服务———活动中心，提供多种多样的营销活动。其中，企业微博可以发起以下 ６ 种方式的活动: 2.3.1策划微博营销活动 有奖转发 有奖征集 免费试用 预约抢购 限时抢 预约报名 2.3企业微博推广 有奖转发 2.3.1策划微博营销活动 该活动形式以企业官方微博发布的博文为主，通常会设置诱人的奖品刺激和吸引粉丝转发该微博所提示的活动。主要适用于刚开通官方微博的企业，急需告知广大网民和吸引更多用户的关注。 还有就是新品发布时期，需要加大宣传力度。 最后一种情况是针对已经拥有大量粉丝的企业微博，为了与粉丝互动，定期举办的有奖转发活动，保持粉丝的活跃度。 2.3企业微博推广 有奖征集 2.3.1策划微博营销活动 有奖征集就是通过微博就某一问题向广大网民征集解决方案或征集创意为主要活动形 式吸引用户参与活动，常见的有奖征集活动有征集广告语、 段子、 祝福语以及创意想法等，调动用户参与活动兴趣，并通过奖品来引导用户，吸引其参与其中。 2.3企业微博推广 免费试用 2.3.1策划微博营销活动 免费试用是指企业通过微博发布的广告促销信息，不过与传统广告的不同之处在于ꎬ发布的产品是免费试用的，以免费的形式吸引目标用户积极参与活动。根据用户填写的申请理由，把奖品发给目标用户。 当企业发布新品开拓市场时，或者为了获取市场反馈，进行口碑营销的时候会举办免费试用活动。 2.3企业微博推广 预约抢购 2.3.1策划微博营销活动 从本质上讲，预约抢购活动形式的大行其道得益于小米公司的 “ 饥饿营销” 策略，小米在其新品发布时期，通过各大网络平台对新品进行高度的曝光宣传，然后以预约抢购的限量销售模式出售产品，所以该活动形式非常适合企业上新品或者开设新业务时采用，尤其是适用于 ３Ｃ 数码产品的预售。 2.3企业微博推广 限时抢 2.3.1策划微博营销活动 限时抢是指企业在指定的活动时间内发起的游戏活动，该活动目前支持的活动形式有幸运转盘和一键参与两种方式。活动以随机的方式抽出获奖者，一般来说，奖品设置也比较丰富，会有不同等级的奖励，用户参与即可抽奖，吸引用户参与活动。这种活动形式适用于电商行业以及O2O企业的营销活动。 2.3企业微博推广 预约报名 2.3.1策划微博营销活动 预约报名活动与预约抢购的活动模式相似，也是提前邀请粉丝参与企业开设的最新服务或者业务，常见的预约报名活动有试驾、 试吃活动等。因而该活动更适合于服务性行业或者开展O2O 业务的企业。 2.3企业微博推广 单一的渠道推广微博，通常很难吸引来更多的粉丝，因而还需借助其他渠道推广，实施多元化策略。 2.3.2甄选微博推广渠道 群发私信 微博粉丝通 微任务 热门话题 广告 2.3企业微博推广 群发私信 2.3.2甄选微博推广渠道 群发私信是指微博用户 ( 这里主要指认证后的用户) 与其订阅用户 ( 粉丝) 进行互动沟通，传达信息的一种有效方式，通过它可以直接将要发送的信息快速直接发送给其订阅用户 ( 粉丝) ，让他们了解微博活动内容，引导订阅用户 ( 粉丝) 积极参与活动。 2.3企业微博推广 粉丝服务平台 2.3.2甄选微博推广渠道 粉丝服务平台是指微博认证用户为主动订阅的粉丝提供精彩内容和互动服务的粉丝服务平台下有群发、 自动回复、 自定义菜单、 素材管理、 开发者中心等功能。登录微博后，打开 “ 个人主页” → “ 管理中心” ，在左侧导航栏单击进入“ 粉丝服务” ，即可享用该服务，实现与粉丝的互动。 2.3企业微博推广 微博粉丝通 2.3.2甄选微博推广渠道 微博粉丝通是基于微博平台的海量用户，能将广告信息直接推送给粉丝和潜在用户的一项广告投放服务。广告主可以根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群，使广告营销更加精准。此外，微博粉丝通也具有普通微博的全部功能，如转发、 评论、 收藏、 赞等，可实现广告的二次传播，从而大幅提高广告转化率。 粉丝通推广功能需要用户自助申请开通。用户可以通过微博广告中心完成粉丝通自助申请，申请一般在三个工作日内完成审核，以私信方式发送给用户。不过，新浪微博并不是支持所有行业都可以开通粉丝通服务，目前限制推广的行业有医疗医药行业、金融行业、招商行业以