2.2网上开店（课件）-《网络营销》同步教学（中国铁道出版社）

项目二 网上开店 任务2 网上开店 网络营销 — — 04 任务实施 01 任务解析 02 任务准备 03 知识链接 04 任务实施 01 任务解析 02 任务准备 03 知识链接 — — 网络营销 网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，与大规模的网上商城及零星的个人网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间。现在网络购物已经成为一种潮流，但是也为年轻人提供了在网上开店的创业机会，成为许多人的创业途径之一。 所谓网上开店，简单来说就是经营者自己搭建或在相关网站平台上（如淘宝网、中国购、大学生商城）注册一个虚拟的网上商店（简称网店），然后将待售商品的信息发布到网页上。而其他对商品感兴趣的浏览者通过浏览这些商品信息进行查阅，然后通过网上或网下的支付方式向经营者付款，最后经营者通过邮寄等方式，将商品发送至购买者。其实网上开店并不难，现以在淘宝上开的店为例，把开店的流程介绍给大家。电子商务专业学生在校期间可以成功开办网店。这是互联网时代工学结合的创新模式。 04 任务实施 01 任务解析 02 任务准备 03 知识链接 04 任务实施 01 任务解析 02 任务准备 03 知识链接 — — 网络营销 （一）准备要求： （1）一间多媒体教室，能接入互联网的机房； （2）了解主要B2C、C2C网上商城的运营模式与产品特点，为网上开店收集资料，做好网上开店前期准备。 （二）教师准备： （1）准备实训所用相关资料； （2）提出要求，布置好学生所需预习内容。 （三）学生准备： （1）分组教学，分工协作，共同完成任务； （2）了解包括淘宝网在内的发布商品规则、支付宝使用规则，论坛规则、社区规则、促销活动规则等； （3）要准备一部数码相机，会使用Photoshop处理器，照片布光用干净的单色背景，均匀布光，尽量少阴影，可用白、浅蓝布/纸做简单小影棚。 04 任务实施 01 任务解析 02任务准备 03 知识链接 01 任务解析 02 任务准备 03 知识链接 04 任务实施 — — 网络营销 1．网上创业的含义 网上创业就是在网上进行创业。网上创业有两种方式：一种是利用网络实现传统行业的延伸；另一种是在网络上打造自己的网络商品或服务，是一种纯粹的技术性、服务性的事业。 2．网上创业的形式 04 任务实施 01 任务解析 02 任务准备 03 知识链接 1 开设网店 2 创建论坛 3 网络多层次营销 3.网上商店 网上商店就是网上开的店铺，简称网店，它作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝网、易趣、拍拍网等第三方平台建立的，自己制作电子商务网站技术量较大，且前期投入巨大。 （1）网上商店的特点 方便快捷 交易快速 不会造成大批量缺货 形式多样 打理方便 信任最重要 4 3 2 1 5 6 04 任务实施 01 任务解析 02 任务准备 03 知识链接 （2）网店与实体店的联系与区别 1）进入条件 实体店经营投入资金大，少则几万元多则十几万元，而网店只需要几千元就可以建立。实体店经营多数需要聘请员工，而网店经营者只需要一个人就可以。 2）经营风险 实体店与网店面临着同样的经营风险。 3）投入成本 实体店在经营成本方面是非常巨大的，不仅要承受几万元甚至十几万元货物的投资压力，还要花上不菲的装修费用等 目前网店的经营还没有收取相关税费，而淘宝也暂时还没有收费，即使以后要收，与实体店对比，也是小巫见大巫 04 任务实施 01 任务解析 02 任务准备 03 知识链接 4）同行竞争 实体店经营的商品相同的比例较大，因此竞争较激烈 网店经营虽然同行竞争也很大，但它一方面受信用高低的影响，一方面受运气的影响； 5）淡旺季节 实体店经营可以说很大程度上靠四季气候变化转换和节假日来带动消费，所以存在淡旺之分。 与实体店不同，网店虽然也存在季节转换，但四通八达的网络却不受地域的限制 6）工作时间 实体店如果没有雇请帮手，就只有靠自己经营。 网店的经营时间相对而言自由灵活 04 任务实施 01 任务解析 02 任务准备 03 知识链接 7）地域 实体店地域性非常明显，只能局限在一个城市、一个小区或一条街道 网店经营完全不受地域限制，因为网络遍及世界每个角落， 8）成交方式及售后服务 实体店经营采取的是面对面的成交 网店以图片介绍为主，辅助以文字、视频介绍，成交以汇款邮寄为主。 04 任务实施 01