2.1选择网络推广渠道（课件）-《网络营销》同步教学（中国铁道出版社）

策划篇 任务一：选择网络推广渠道 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 课前检测 由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况： 1、网络推广 优势是什么？ 2、一个好的网络推广渠道具备哪些条件？ 学习成果： 每个公司抽签选一个问题派代表进行阐述 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 任务背景 在前面的任务中，小吴已经设计了产品形象、拍摄了果园和桃子的图片、确定了销售价格、准备好了桃子的宣传资料包。 小吴为了让业内人士和关注桃子的人可以在网上查找到她的果园和桃子，需要选择合适的网络推广渠道。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 任务目标 了解网络推广的优势 熟悉各种网络推广渠道 会根据需求选择网络推广渠道 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 实操教练 1、产品分析（归纳前面任务知识点）。 表1-5-1：企业基本情况表 食品-水果-桃子 项目 内容 产品定位 价格定位 渠道定位 促销定位 健康美味的鲜桃产品，产品分为经济家庭装、常规礼盒装和升级礼盒装，针对收入水平在中上水平，以女性为主的中高端网络消费人群 根据不同等级对产品进行定价 选择网络直销模式进行营销推广和销售 网络推广，每个产品包装上印上店铺二维码，可通过扫描二维码，关注店铺动态，获取店铺信息。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 实操教练 2、网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。 表1-5-1：企业基本情况表 食品-水果-桃子 暖色调为主 相机、三角脚、闪光器材、辅助物品 网络推广渠道 内容 渠道的特点 渠道的原则 搜索引擎营销 APP营销 邮件营销 选取关键字投放，利用付费推广提升果园和产品的搜素曝光率。 1.使用广泛; 2.用户主动查询；3.获取新客户； 4.竞争性强； 5.动态更新； 6.有网络信息基础； 7.用户主导。 标题和内容高度匹配；内容有价值；内容原创度高；根据关键词，通过适当的创意和描述提供相关介绍。 开发APP，在APP游戏中植入产品广告或开设店铺。 1.成本较低； 2.可被持久应用； 3.精准营销； 4.信息展示全面；5.促进销售。 可提供持续稳定的客户服务或产品；实用性强；核心功能；产品设计人性化，提现关怀趣味。 利用信息发布平台或工具对潜在客户发送促销信息。 1.覆盖范围广； 2.简单，效率高；3.成本低廉； 4.适用性强； 5.精准度高。 认真对待每份地址；得到用户许可；能提供有效信息；内容来源稳定；邮件设计对用户友好。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 实操教练 2、网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。 表1-5-1：企业基本情况表 食品-水果-桃子 暖色调为主 相机、三角脚、闪光器材、辅助物品 网络推广渠道 内容 渠道的特点 渠道的原则 病毒性营销 网店营销 网络广告 营销 发掘设计有分享价值、娱乐性强的新闻，通过访问者分享在网络上传播。 1.采用有吸引力的话题； 2.传播速度呈几何倍数增长； 3. 接收效率高。 利用潜在客户的共同动机和行为；赠送产品或服务；简化信息，易于传播；利用现有社交工具。 在淘宝、京东或慧聪网等电商平台网站上开设网店或开设产品主页，进行直接销售。 1. 跨时间空间开放； 2.个性化； 3.直接营销，提升了销售效率； 4.信息传递对称。 保持店内产品多样性；选一款做主推；关联主推和其他产品；做好客户服务；供应链稳定高效。 制作图文广告或者短视频，在用户集中的平台上选取合适的广告位，进行广告展示 1.传播范围广； 2.具有互动性； 3.表现形式丰富； 4.信息量大； 5.传播过程多对多； 6.广告效果可统计； 7.费用比较低； 8.针对性强； 9.转化率相对较高。 广告受众与广告投放平台受众保持一致；事先制定网络广告预算并进行控制；主题鲜明，推送手段恰当；实时监测效果。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 实操教练 2、网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。 表1-5-1：企业基本情况表 食品-水果-桃子 网络推广渠道 内容 渠道的特点 渠道的原则 微博营销 微信营销 选择搜狐微博；关注健康或减肥大V并互动；发布和“桃子”相关软文；运用热点话题营销等。 1.操作简单，信息发布便捷； 2.企业形象拟人化，互动性强； 3.低成本； 4.针对性强； 5.信息量大； 6.覆盖面广。 选择精英人群聚集的平台；遵守平台信息发布原则；与粉丝互动及时友好；尊重每一位用户；信息透明、真实；确保信息有分享价值、娱乐性。 建立微信公众平台，定期推送果园新闻、产品促销