1.5阶段性总结--网络营销策划书（课件）-《网络营销》同步教学（中国铁道出版社）

准备篇 任务五：阶段性总结---- 网络营销策划书 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 课前检测 由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况： 1、进行网络营销市场定位时，要考虑哪些问题？ 2、如何搜集和策划营销渠道？ 3、常见的网络营销主题活动有哪些？ 4、网络营销的基本策略有哪些？ 学习成果： 每个公司抽签选一个问题派代表进行阐述 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 任务背景 随着电子商务和网络的普及，我国农业产业链已逐渐向产品零售业态发展，传统的市场开始转战网络市场。 小吴家的桃子目前无固定的销售渠道，选择网络零售方式，如何制定合适的网络营销计划？ 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 任务目标 规划网络营销思路 制定网络营销策略 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 实操教练 1、搜集企业基本情况资料，填写表1-5-1。 表1-5-1：企业基本情况表 食品-水果-桃子 暖色调为主 相机、三角脚、闪光器材、辅助物品 基本项目 内容 企业名称 企业宗旨 企业愿景 企业标识 主要产品 市场定位 目标人群 湖北省荆州市世外桃桃园有限责任公司 健康、放心 、服务、便利 成为一个长寿的企业 “加州红”桃：经济型、常规型、升级型三种包装 除港澳台、新疆、西藏等地区外的所有网络市场 收入水平在中高端以上，以女性为主的人群。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 实操教练 2、确定网络营销目标。 表1-5-1：企业基本情况表 食品-水果-桃子 暖色调为主 相机、三角脚、闪光器材、辅助物品 基本步骤 内容 行业分析 竞争对手分析 农贸 超市 网络 自身优势 确定营 销目标 桃子属水果行业，该行业目前没有什么大的销售巨头，市场空间非常大，是较多的投资者首选的创业方式，而网络市场前景更广阔。 价格便宜；可以亲手挑选；离住宅区近。 价格高于农贸市场；可以亲手挑选，品质较好；一般在生活圈内。 水蜜桃和蟠桃等著名品种产地“成名已久”，广为人知，市场知名度比较高；口味得到大众认可已久，品种形象深入人心；价格优势明显。 （1）品质优势：产品的优势+“桃桃妹”品牌 （2）便利优势：送货上门 （3）其他特色服务：利用图文、视频等方式普及水果营养价值和如何挑选等知识，并提供礼品的包装等服务。 。 树立健康美味、高品质有保障、亲切友好的品牌形象；让荆州产“加州红”桃的美味和高品质定位获得客户认可；让消费者养成购买桃子都到本店来查询选购方法和使用指南的习惯，形成购买习惯。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 实操教练 3、制定网络营销策略，填写表1-5-2。 表1-5-1：企业基本情况表 食品-水果-桃子 暖色调为主 相机、三角脚、闪光器材、辅助物品 营销策略 内容 品牌策略 网页策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 1．设计品牌标识。 2．通过网络推广，提高“桃桃妹”的品牌知名度。 1. 抢占优良的网址并加强网址宣传。网址名称可用品牌名称。 2. 网站结构设计简单、方便访问，内容涵盖面全。 经济型：产品个头偏小，包装简易，适合家庭分享。 常规型：附有一些特色服务，如水果营养健康和如何挑选等知识 升级型：产品个头偏大，包装豪华，适合送礼 选择网络直销模式进行营销推广和买卖为主 充分利用网络的特征实现与消费者的紧密沟通。 如：每个产品包装上印上店铺二维码，可通过扫描二维码，关注店铺动态，获取每天优惠特价消息 经济型：和市场同类产品一致 常规型：比市场同类产品高10% 升级型：比市场同类产品高20% 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 实操教练 1、选择推广渠道。 搜索引擎营销 E-mail 营销 微博营销 网络广告 网店营销 微信营销 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 课堂实训 上次任务中，已经对孔明锁做了产品分析、市场分析、品牌定位，以及产品图片资料的搜集 本次任务：将前期成果进行汇总分析，制定合适的网络营销策略，撰写网络营销计划。 孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 课堂实训 任务要求： 4—5名同学组成一个团队，进行网络营销策划书的制作，并按要求填写书中任务清单和任务评价表。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 课后实训 在前期任务中，我们对形象设计专业在校内提供的服务和产品进行了分析，并在校内做了调研，锁定了目标人群，确立了自己的品牌，整理