1.3规划品牌策略（课件）-《网络营销》同步教学（中国铁道出版社）

准备篇 任务三：规划品牌策略 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 课前检测 由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况： 1、品牌作用是什么 ？ 2、设计品牌具体要做什么？ 3、什么是品牌策略？ 4、规划品牌策略的一般步骤是什么 ？ 学习成果： 每个公司抽签选一个问题派代表进行阐述 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 任务背景 在前期的任务中，小吴基本确定了目标市场和公司战略。接下来规划营销策略。 成功的市场营销策略是从打造好的网络品牌开始的，一个好的品牌能给自己后期带来很大的收益。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 任务目标 设计小吴公司的品牌，并确定品牌营销方案。 提示：小吴公司确定的目标市场，针对的消费人群是收入中上的女性消费者，年龄以中青年为主。小吴决定结合自己的风格，打造一个亲切友好、清新健康的网络品牌。 思考：试用规划品牌的步骤说明小吴是策略如何进行品牌规划的。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 实操教练 1、根据提示。设计产品“桃子”的品牌。 品牌名称提示： 考虑角度：健康、营养、甜蜜、品牌创始人、起源地等 淘宝检测，无重复性 （1）设计品牌名称（用作产品名和网店名） （2）设计品牌 标志（LOGO） （3）品牌寓意 桃桃妹的桃桃园 桃子形象（色调）：呼应桃子，清晰健康 拟人态：亲切友好 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 实操教练 2、确定品牌营销目标（分不同消费人群）。 表1-3-1：品牌营销目标 人群 营销目标 关注营养、健康人群 选购礼品人群 爱吃桃子人群 “加州红”桃子营养更丰富 消费者认可高品级果的价格 在“吃货”圈中获得口碑 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 实操教练 3、规划品牌营销方案。 小贴士：荆州地域特色 荆州是楚文化的发祥地和三国文化的中心，江汉平原的腹地，水资源和生物资源都十分丰富，且土壤环境优质，适宜多种作物生长，是打造绿色无污染品牌策略的最佳选择。 对品牌进行定位 思考 企业的经营理念 思考 企业愿景 健康、美味、美丽、亲切。 用心生产、精挑细选，让客户体验和桃子一样美味难忘。 坚持提供绿色健康的食品，成为健康有责任的社会分子。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 选择合适的方法或渠道来推广品牌 第一阶段——品牌导入期 方法或渠道 设计思路 具体活动内容 实操教练 3、规划品牌营销方案。 投放网络广告；微信公众号发布软文；策划果园主题活动。 根据目标客户的特点，在网上寻找目标客户群比较集中的在线社区或者网站，发布推广信息，可有效提升推广效率；开通微信公众号，发布软文，可维护老客户同时低成本宣传品牌形象；策划主题活动，发布头条新闻以及新闻式软文，提升曝光率、树立品牌形象。 联系社区管理员或者网站管理员，申请投放广告；开通微信公众号，定期发布热点信息、桃子健康养生文或者桃子健康食谱；把果园活动信息发头条消息，在各种农产品的B2C 和B2B 网站上发布产品信息等，确保信息发送量。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 选择合适的方法或渠道来推广品牌 第二阶段——品牌成长期 方法或渠道 设计思路 具体活动内容 实操教练 3、规划品牌营销方案。 网站链接、图片广告大量投放；增加信息展示；优惠促销；预售。 综合利用百度推广和网盟推广，利用优惠促销工具；登录各大B2C、B2B、C2C 平台网站并积极参加平台主题促销活动，促进销量增长；限量促销。 增加广告预算；通过微信平台增加推送图文消息的频率；参加包括淘宝在内的电商平台的促销活动，如聚划算或者试吃等，在平台发布优惠信息；在允许的电商平台上做预售。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 选择合适的方法或渠道来推广品牌 第三阶段——品牌成熟期 方法或渠道 设计思路 具体活动内容 实操教练 3、规划品牌营销方案。 持续投入网络广告；微信公众号平台定期推送图文消息；在各电商平台上优化排名。 品牌成熟期品牌具有一定的辨识度和消费者基础，此时可适当降低宣传费用，但是要严控产品管理，保持产品高水准。在搜索引擎和电商平台上均需要保持排位，持续做好优化工作。 将提高产品品质的内容加入推广信息中，在各大电商平台上持续发布推广信息；做搜索引擎的优化和电商平台上的搜索优化；降低促销优惠力度，保持价格水平不降；根据销售数据和投入产出比，及时调整各平台广告投放，及时利用各种官方主题促销活动。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三