11.2熟悉招标与投标（课件）-《国际贸易》同步教学（江苏大学出版社）

学习任务1 熟悉经销与代理 学习任务2 熟悉招标与投标 目录页 CONTENTS PAGE 项目十一 国际贸易方式 学习任务3 掌握拍卖与寄售 学习任务4 了解补偿贸易 学习任务5 掌握加工贸易 学习任务2 熟悉招标与投标 过渡页 TRANSITION PAGE 投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标人的要求和条件，在规定的时间内向招标人递盘，争取中标的行为。 招标是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在进行投标的行为。 一、招标与投标的含义 ? 国际竞争性招标 1 国际竞争性招标是招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多个投标人的竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易。 谈判招标 2 谈判招标又叫议标，它是非公开的，由招标人物色几家客商直接进行事前谈判，谈判成功，交易达成。 二、招标的主要方式 两段招标 3 两段招标是无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式。采用此类方式时，则是先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行。 ? 招标与投标同进口贸易的一般做法不同。采用这种方式，双方当事人不必经过交易磋商，也不存在讨价还价的余地，而是由各投标人应邀同时采取一次递价的办法，投标人能否中标，主要取决于投标时的递价是否有竞争力。 ? 三、招标与投标的特点 ? 招标前的准备工作 1 招标前的准备工作很多，包括发布招标公告、资格预审和编制招标文件等。 招标 2 招标准备工作就绪后，招标人发出招标单。投标人经过慎重研究标书后，一旦决定参加投标，就要根据招标文件要求的规定编制和填报投标文件。 四、招标、投标业务的基本程序 ? 开标、评标与决标 3 招标人在指定的时间和地点将全部投标寄来的投标书中所列的标价予以公开唱标，使全体投标人了解最高标价及最低标价。 开标后，有些可以当场决定由谁中标，有的还要由招标人组织人员进行评标。 评标后决标，最终选定中标人。 4 中标是从若干投标人中选定交易对象，中标即为得标。中标者必须与招标人签约，否则保证金予以没收。 中标签约 学习任务3 掌握拍卖与寄售 过渡页 TRANSITION PAGE 一、拍卖 拍卖是指由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以买方公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 （一）拍卖的含义 拍卖的概念 1 ? 拍卖的特点 2 （1）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 （2）拍卖具有自己独特的法律和规章 （3）拍卖是一种公开竞买的现货交易 1．增价拍卖 也称英式拍卖，由拍卖人提出一批货物，宣布预定的最低价格和加价幅度，然后由竞买者竞相加价，直到无人再出更高的价格时，竞买结束。 2．减价拍卖 又称荷兰式拍卖，由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。 3．密封递价拍卖 又称招标式拍卖，由拍卖人公布商品的具体情况和拍卖条件等，然后竞买者将出价密封递交拍卖人，拍卖人进行审查比较，决定卖给其中一个竞买者。 （二）拍卖的出价方法 ? ? 准备阶段 1 参加拍卖的货主先要把货物运至指定仓库，然后委托拍卖行进行挑选、分类、分级，并按货物的种类和品级分成若干批次。货主在办理委托事项时要与拍卖行订立委托拍卖合同。 正式拍卖 2 拍卖会在规定的时间和地点开始，并按照拍卖目录规定的先后顺序进行。 （三）拍卖的一般程序 成交与交货 3 拍卖以其特有的方式成交后，拍卖行的工作人员即交给买方一份成交确认书，由买方填写并签字，表明交易正式达成。 ? 寄售人和代销人之间不是买卖关系，而是委托与受托关系，寄售协议属于行纪合同（又称信托合同）性质。 寄售是指货主先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人代为销售后，再由代销人同货主结算货款的一种贸易方式。 二、寄售 （一）寄售的概念与性质 首先，寄售人与代销人是委托代售关系。 其次，寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，它是凭实物进行的现货交易。 最后，寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。 ? （二）寄售的特点 1．寄售商品的作价方法 寄售商品的作价方法大致有以下4种：① 规定最低限价；② 随行就市；③ 销售前征得寄售人同意；④ 规定结算价格。 2．佣金 除了采用结算价格方式以外，寄售人都应支付给代销人一定数量的佣金，作为其提供服务的报酬。 3．货款的收付 寄售方式下，货款一般在货物售出后收回。寄售人和代销人之间通常采用记账的方法，定期或不定期地结算，由代销人将货款汇给寄售人，或者由寄售人以托收方式向代销人收款。 （三）寄售协议的主要内容 ? ? （四）寄售方式的利弊 对寄售人来说，寄售有利于开拓