11.1 熟悉经销与代理（课件）-《国际贸易》同步教学（江苏大学出版社）

学习任务1 熟悉经销与代理 学习任务2 熟悉招标与投标 目录页 CONTENTS PAGE 项目十一 国际贸易方式 学习任务3 掌握拍卖与寄售 学习任务4 了解补偿贸易 学习任务5 掌握加工贸易 学习任务1 熟悉经销与代理 过渡页 TRANSITION PAGE 一、经销 独家经销亦称包销，是指经销商在规定的期限和地域内，对指定商品享有独家专营权。 在一般经销方式下，经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内委派几家商号来经销同类商品。 （一）经销的概念与性质 1．经销商品的范围 经销商品可以是供货商经营的全部商品，也可以是其中的一部分。 2．经销地区 经销地区是指经销商行使经营权的地理范围。 3．经销数量或金额 经销协议还应规定经销商在一定时期的经销数量或金额，在包销协议中这更是必不可少的内容之一。 ? （二）经销协议的基本内容 4．作价方法 经销商品可以在规定的期限内一次作价，结算时以协议规定的固定价格为准。 5．经销期限 经销期限即协议的有效期，可规定为签字生效起一年或若干年。 ? 1．慎重选择经销商 供货商与经销商之间存在着一种相对长期的合作关系。作为出口商，在选择经销商时，事先应认真进行调查，了解对方的资信状况和经营能力，在确定独家经销商之前，这项工作尤为重要。 2．签订完备的经销协议 经销协议是在经销方式下，确定供货商和经销人之间的权利和义务的法律文件，对双方均有约束力。 ? （三）采用经销方式出口应注意的问题 代理是指代理人（Agent）按照委托人（Principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或履行其他法律行为，而由委托人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务。 ? 二、代理 1．总代理 总代理（General Agent）是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的活动。 2．独家代理 独家代理（Sole Agent or Exclusive Agent）是在指定地区和期限内单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务的代理人。 3．一般代理 一般代理（Agnet）又称佣金代理（Commission Agent），是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表其行事，代理人不享有独家专营权。 ? （一）代理的种类 代理人在代理业务中，只是代表委托人行事，代理人与委托人通过代理协议建立的这种契约关系属于委托代理关系，而不同于经销中的买卖关系。 ? （二）代理的性质与特点 1．代理商品和地区 协议要明确规定代理商品的品名、规格及代理权行使的地理范围。 2．代理人的权利与义务 ① 明确代理人的权利范围； ② 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额； ③ 代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益； ④ 代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 ? （三）销售代理协议 3．委托人的权利与义务 委托人的权利主要体现在对客户的订单有权接受，也有权拒绝。委托人有义务维护代理人的合法权益，保证按协议规定的条件向代理人支付佣金。 4．佣金的支付 佣金是代理人为委托人提供服务所获得的报酬。代理协议中一般会写明获取佣金的条件。 ? $$