10.1掌握交易磋商的相关知识（课件）-《国际贸易》同步教学（江苏大学出版社）

学习任务1 掌握交易磋商的相关知识 学习任务2 熟悉出口合同的履行 目录页 CONTENTS PAGE 项目十 国际贸易及合同的商订和履行 学习任务3 熟悉进口合同的履行 学习任务1 掌握交易磋商的相关知识 过渡页 TRANSITION PAGE 口头磋商包括由出口企业邀请国外客户来访，以及由我方派遣出国人员为在当地洽谈等面对面的磋商，也包括通过电话洽谈的磋商。 书面磋商指双方通过信件、电报或电传等形式进行的磋商。 一、交易磋商的形式和内容 （一）交易磋商的形式 ? 交易磋商的内容以货物的品质（质量）、数量、包装、价格、交货和支付条件为主，但通常也涉及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等其他内容。 进出口商在正式进行磋商交易之前，先与对方就“一般交易条件”达成协议。所谓“一般交易条件”（General Terms and Conditions），是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （二）交易磋商的内容 二、交易磋商的一般程序 （一）询盘 （二）发盘 询盘（Enquiry），又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 在国内的生产中，作为生产要素的资本和劳动力，从一个部门向另一个部门流动，是比较自由的，这是竞争规律和价值规律得以贯彻的基本条件。但是，在国际上，资本和劳动力从一个国家向另一个国家流动却要受到国界的限制。 ? 1．发盘的含义和性质 发盘（Offer），又称发价，是一方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 发盘在《合同法》中称为要约，具有法律效力。 ? 2．构成有效发盘的条件 （1）发盘必须向一个或一个以上的特定的人提出，也就是说受盘人必须确定。 （2）发盘的内容必须十分确定。 （3）发盘人必须表明愿意按发盘中的各项条件与对方签订合同的意思。 （4）发盘送达受盘人。 3．发盘的有效期 发盘中通常规定有效期，作为发盘人受约束的期限和受盘人接受的有效期限。 4．发盘的撤回和撤销 只要发盘还未生效，对发盘人尚未产生约束力，发盘就可以撤回。 发盘的撤销是指发盘送达受盘人，即已生效后，发盘人再通知受盘人取消该发盘，解除自己在发盘项下所应承担的法律责任的行为。 ? 5．发盘的失效 ① 受盘人拒绝； ② 受盘人做出还盘； ③ 发盘人依法撤销发盘； ④ 发盘中规定的有效期届满； ⑤ 不可抗力，如政府禁令或战争等； ⑥ 在发盘被接受前，发盘人丧失行为能力或死亡或破产等。 ? （三）还盘 还盘（Counter-offer），又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更意见的一种表示。 （四）接受 1．接受的含义 接受（Acceptance），在法律上称“承诺”，是受盘人同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 ? 2．构成一项有效接受的条件 （1）接受必须由特定受盘人做出。 （2）接受的内容必须与发盘的内容相一致，如果受盘人在接受中就发盘的内容进行添加或修改，则此项行为就不是接受而是一项新的发盘。 （3）接受必须采取明示的方式，可以是口头声明，也可以是书面声明。 （4）接受必须在发盘的有效期内做出并送达发盘人。 3．接受的生效和撤回 接受于表示同意的通知到达发盘人时生效。 接受与发盘一样，在发出后可以撤回，但必须在其生效前撤回。 ? ? ① 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； ② 当事人必须具有订立合同的行为能力； ③ 合同必须有对价和合法的约因； ④ 合同的标的和内容必须合法； ⑤ 合同的形式必须符合法律规定的要求。 （一）合同有效成立的条件 三、书面合同的签订 1．书面合同的意义 （1）合同成立的证据 （2）履行合同的依据 （3）有时是合同生效的条件 2．书面合同的形式 国际上，买卖双方既可采用正式合同（Contract）、确认书（Confirmation）、协议（Agreement）的形式，也可采用备忘录（Memorandum）等形式。 ? （二）书面合同的签订 3．书面合同的内容 （1）合同的前文 合同的前文又称约首，包括订约日期、当事人姓名及法定地址、签约地址等。 （2）合同的本文 合同的本文是合同的主要组成部分，是对各项交易条件和买卖双方权利义务的具体规定。 （3）合同的结尾 合同的结尾包括合同的有效期、使用的文字及其效力、合同份数和双方当事人签字等。 ? $$