4.5佣金与折扣的运用（课件）-《国际贸易》同步教学（江苏大学出版社）

学习任务1 进出口商品价格的确定 学习任务2 不同贸易术语下的价格换算 目录页 CONTENTS PAGE 项目四 国际贸易商品价格 学习任务3 进出口商品的定价办法 学习任务4 计价货币的选择 学习任务5 佣金与折扣的运用 学习任务6 价格条款的约定 学习任务5 佣金与折扣的运用 过渡页 TRANSITION PAGE 一、佣金 （一） 佣金的含义 佣金是指卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 中间商是专门为介绍交易而获利的人，中间商为卖方促成出口或为买方促成进口，都要收取一定的报酬。 （二） 佣金的表示办法 佣金可用文字表示也可以在贸易术语后面加注“佣金”的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比表示。 凡在价格中表明包含佣金若干的称为明佣。佣金也可不在价格中表明，由买卖双方另行约定，这被称为暗佣。 （三） 佣金的计算与支付 按国际贸易惯例，佣金一般是以交易额为基础进行计算的。 佣金的支付，习惯上应先由卖方收到全部货款后再支付给中间商。另一种支付方法就是由中间商直接从货价中扣除佣金。 佣金 含佣价 佣金率 净价 含佣价 佣金 含佣价 净价 （1－佣金率） 二、折扣 （一） 折扣的含义 折扣是指卖方在原价的基础上给买方以一定的减让或优惠。 折扣是在竞争条件下推销商品的重要方法之一，其名目很多。 （二） 折扣的表示办法 如果价格中允许给予折扣，一般应该用文字作具体表示。也有不用百分率而用具体金额表示的。还可以在价格术语后加注折扣的英文缩写“R”或“D”来表示。 （三） 折扣的计算与支付 折扣的计算比较简单，通常是以成交额或发票金额为基础进行计算。 折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 折扣 原价 折扣率 卖方净收入 原价 折扣额 学习任务6 价格条款的约定 过渡页 TRANSITION PAGE 一、价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，而且确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。 商品的单价的表示通常由4个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语，四者缺一不可。 ? 二、规定价格条款的注意事项 ① 合理确定适当的价格，防止盲目定价； ② 酌情选用适当的贸易术语； ③ 选择于己有利的计价货币，酌情增加保值条款； ④ 根据成交的品种、数量和交货期限等因素，灵活运用各种不同的定价办法； ⑤ 注意佣金和折扣的合理运用； ⑥ 对合同约定的机动也一并规定； ⑦ 包装材料和包装费的计价办法也一并规定； ⑧ 单价中涉及的计量单位、计价货币和装卸地名称，必须书写正确、清楚。 ? $$