4.3进出口商品的定价办法（课件）-《国际贸易》同步教学（江苏大学出版社）

学习任务1 进出口商品价格的确定 学习任务2 不同贸易术语下的价格换算 目录页 CONTENTS PAGE 项目四 国际贸易商品价格 学习任务3 进出口商品的定价办法 学习任务4 计价货币的选择 学习任务5 佣金与折扣的运用 学习任务6 价格条款的约定 学习任务3 进出口商品的定价办法 过渡页 TRANSITION PAGE 一、固定价格 在合同中规定固定价格是一种常规做法。 它具有明确、具体和便于核算的特点。不过，由于市场行情瞬息万变，价格涨落不定，因此，在进出口货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。 ? 二、非固定价格 在进出口货物贸易中，为了减少价格变动的风险、促成交易和提高履约率，在合同价格的规定方面，往往采用一些灵活变通的做法，即按非固定价格成交。 ? （一）待定价格 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 1 2 只规定作价时间 如，“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”。 例如，“由双方在×年×月×日协商确定价格”。这种方式一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。 （二）暂定价格 暂定价格是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 （三）部分固定价格，部分非固定价格 为了照顾双方的利益，可采用部分固定价格，部分非固定价格的做法；或是采用分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 三、价格调整条款 在进出口货物买卖中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。 在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格： 价格调整 P P0 （ A＋BM/M0＋CW/W0 ） P代表最后价格；P0代表签订合同时的初步价格；M代表引用的有关原料的平均价格或指数； M0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数；W代表计算引用的有关工资的平均数或指数； W0代表签订合同时引用的工资平均数或指数；A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B代表原料所占的比重；C代表工资所占的比重；A、B、C所分别代表的比例相加应等于100%。 学习任务4 计价货币的选择 过渡页 TRANSITION PAGE 一、计价货币的含义 计价货币是指买卖双方约定用来计算价格的货币。 若没有规定用其他货币支付，则合同中规定的货币既是计价货币又是支付货币。 ? 二、合理选择计价货币的意义 用来计价的货币，可以是出口国家的货币，也可以是进口国家的货币，或是交易双方同意的第三国的货币，还可以是某一种记账单位，这由双方当事人协商确定。 从订约到履行合同往往需要有一段时期，在此期间计价货币的币值可能会发生变化甚至会出现大幅度的起伏，其结果必然直接影响进出口双方的经济利益。 ? 三、计价货币的选择方法 ? 价货币一般要选择可自由兑换的货币。在进出口贸易中，多以美元为计价货币。 一般原则是，出口应选择币值相对比较稳定或呈上浮趋势的“硬币”，进口应使用币值有下浮趋势的“软币”。 （一）货币的可兑换性 （二）货币的稳定性 $$